996, KI und kein Obstkorb – So baut Patterno sein Team auf – mit Maurice Funk

00:00:00: Wie viel Prozent braucht ihr heute?

00:00:02: Ja, das ist irre.

00:00:03: Also ich glaube wir hätten zehnfache an Developers.

00:00:06: Das Zehnfache!

00:00:07: Ja.

00:00:07: also wenn ich mir die auch andere Teams irgendwie im Space angucke und was wir alles produzieren und was Wir hatten in den Jahren und dass ermöglicht uns natürlich viel mehr Kapital in Distribution reinzustellen.

00:00:18: Was

00:00:19: echt gut ist ja.

00:00:19: Das

00:00:20: zähle ich ja Niklas so sehr.

00:00:27: Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Hire or Fire, dem Start-up Talk.

00:00:32: Ich sitze hier heute mit Maurice Funk von Paterno Maurice.

00:00:34: Schön dass wir einen weiten Weg von eurem Hamburgoffice in unser Hamburgstudio auf dich genommen hast!

00:00:39: Danke Jürgen.

00:00:39: ich freue mich sehr dabei zu sein.

00:00:41: Wir wollen heute darüber sprechen wie ihr euer Start up Paternor aufgebaut habt.

00:00:44: Ihr seid jetzt das Heid in Hamburg und auch Deutschland weil es in aller Munde die Gründerszene berichtet.

00:00:48: Ihr habt Funning bekommen aber bevor wir einsteigen Maurice wer ist die krasseste Person die du je geheiert hast?

00:00:58: Ich glaube, wir haben... das ist schwer.

00:01:01: Vor allem weil mein Team wahrscheinlich zuhören wird nachher.

00:01:04: Ich muss sagen, dass ganze Team macht wirklich eine super, super Leistung.

00:01:08: also wir sind unglaublich overwhelmed von dem ganzen Team Und was ich gerne heuer oder was ich richtig cool finde, sind oder wo ich auch gute Erfahrungen habe.

00:01:19: Sind Leute die einen ungewöhnlichen Background haben.

00:01:22: also die irgendwie sagen sie haben eine Ausbildung gemacht oder Sie haben in der Gastro gearbeitet Ich glaube das sind so.

00:01:29: die Leute wo ich zurückdenken bin okay.

00:01:31: Die haben sehr sehr sehr guten Job geleistet.

00:01:33: Was leitest du davon ab?

00:01:34: Also wofür stehen diese besonderen Erfahrung für dich?

00:01:37: Ich glaube die sind oft sehr nah am Menschen dann auch dran und haben wirklich auch hart gearbeitet, also wenn man zum Beispiel auch Gastro nimmt das ist ein knallharter Job.

00:01:47: Du musst sehr intensiv mit den Leuten zusammenarbeiten und genauso wie wir in der Ausbildung machst sei es zum Handwerk oder zum Elektriker.

00:01:55: Das bedeutet schon was?

00:01:55: Wenn du jeden Morgen um sechs oder zehn Stunden auf dem Bau arbeitest, dann bist du im Bürojob.

00:02:01: Pillow Talk für dich!

00:02:03: Ja, das stimmt.

00:02:03: Und Stichwort Nah am Menschen dran sein mit ihr nah dran seid allen Mitarbeiter.

00:02:07: Themen abonniert gerne High of Fire aus Spotify YouTube wo auch immer ihr hört.

00:02:12: Wir haben hier angefangen.

00:02:13: dein Co-Founder ist ja Leon Das heißt wir habt ihr euch gefunden.

00:02:17: und wie kam es zu paterno?

00:02:19: Und was macht pattern überhaupt

00:02:20: genau?

00:02:21: sehr gerne also einmal zu der ersten frage.

00:02:23: leon und ich Haben uns über eine ehemalige kollegin gefunden.

00:02:26: sie hat untereinander vorgestellt unser dem matchmate in heaven kann man auf jeden fall so sagen Und wir haben dann eben auch lange schon evaluiert, gründen den Start-up.

00:02:34: Was machen wir?

00:02:34: Und dann haben wir gesagt okay so jetzt machen wir es.

00:02:38: Hatten dann eine Anfangsidee wo wir gesagt haben ja ok das könnte cool sein let's go beide full time drauf angegangen.

00:02:46: und so wie sich gehört haben wir sehr viele Interviews geführt.

00:02:51: Sehr ein zweimal so ein bisschen gepivotet und sind dann letztendlich auf paterno gestoßen in dem wir einfach viel mit Unternehmen gesprochen haben und diesen Schwerspunkt von denen gehört haben.

00:03:00: Ach cool, das heißt ihr habt euch zuerst kennengelernt und seid dann gemeinsam angefangen nach einer Idee zu suchen.

00:03:05: So ist es genau nicht wie in Hollywood die Idee dass man aufwacht und dann diese prälernte Idee hat sondern haben gesagt Wir suchen eine Idee und wir finden eine Idee.

00:03:16: Und so ist dann auch passiert

00:03:18: und muss ja auch nah an den Kunden dran sein.

00:03:19: Also jede Idee.

00:03:20: ich finde es gibt so viele Startups Die haben da ganz tolle Idee und eben einfach keine Traction weil die am Markt vorbei entwickeln.

00:03:26: also nicht glaube jeder jede Firma pivotet mal Egal, ob es ein Text-Startup ist oder KI.

00:03:31: Oder gut e-Commerce nicht unbedingt.

00:03:33: Da hast du ja sehr schnell so einen Produkt was funktioniert.

00:03:36: Die Frage ist, was sind Folgeprodukte?

00:03:37: Aber auch bei uns als Agentur.

00:03:38: Gucken wir mal, als ich angefangen habe dachte ich auch so oh nein kein Headhunting!

00:03:41: Ich baue HR Departments auf damit die Startups das alles alleine können und da meinten alle Ja voll geil brauchen wir.

00:03:48: aber vielleicht zu den sechs Monaten heute erst einmal brauchen wir Performance Marketer.

00:03:52: Das heißt du musst dich nach dem richten, was der mag.

00:03:54: Hundert Prozent, ich glaube das ist der Schlüssel also immer zuhörn zuhören zuhört Und da bist du auch einfacher dran, wenn du nicht quasi mit so einer sehr passionierten Idee reingehst wo du sagst es willst du seit Kindheit lösen.

00:04:06: Sondern wenn du dich wirklich drauf konzentrierst das zu lösen für den Kunden was er braucht.

00:04:10: Das hilft sehr auch in der Produktentwicklung.

00:04:12: Was ist jetzt das Problem?

00:04:13: dass Parthenol ist?

00:04:15: Genau, das Problem ist ein Problem, das gar nicht existieren sollte.

00:04:18: Aber überall auf der Welt existiert und dass es öffentliche Beschaffung bedeutet.

00:04:23: Der Staat gibt jedes Jahr Milliarden aus an Beschaffungen.

00:04:27: Sei es er will eine Schule bauen sei es er wird Toilettenpapier kaufen für den Gefängnis all das muss beschafft werden Und passiert in Deutschland so circa hunderttausendmal im Jahr.

00:04:38: Das Problem hierbei ist Es bewerben sich immer weniger Unternehmen beim Start für Projekte, weil sie sagen der administrative Aufwand fürs Bewerben ist zu hoch und die Opportunitätskosten sind auch zu hoch.

00:04:51: Und das Problem lösen wir in erster Hand indem wir Unternehmen die richtigen öffentlichen Ausschreibungen finden.

00:04:58: also wenn du jetzt ein Schulbauer bist zeigen wir dir an aller Region die besten Aufträge für dich Und dann wollen wir natürlich helfen den ganzen Papierkram zu minimieren, wenn du den Start kennst.

00:05:08: Wenn du nicht mal einen Pass beantragt hast oder irgendwas, dass man ganz viele Häkchen setzen, viele Formen ausfüllen und da helfen wir natürlich auch.

00:05:16: Okay cool!

00:05:17: Ich glaube das ist auf was viele kennen.

00:05:19: ich war meinem ersten Job ja auch... hab ich an Kommunen verkauft.

00:05:23: Ich habe beim deutschen Marktführer gearbeitet für wassergebundene Wegedecken, das sind hochqualitative Sand- und Schotterwege.

00:05:30: Zum Beispiel hier was in der Außenalz dann Hamburg liegt, gebunden.

00:05:33: Das hab' ich verkauft und ich musste immer an Kommunen verkaufen also Bauhöfe.

00:05:37: Und sowas geht's ja auch ganz häufig um öffentlichere Ausschreibung.

00:05:41: von daher ich kenne den Pain, ich glaub jeder der da schon mal hinverkauft hat... Aber es ist richtig, du sagst also die Anzahl an Bewerbungen für diese Ausschreibung nehmen ab.

00:05:49: Also haben die Unternehmen aber hin schon zu viele Kunden.

00:05:53: oder Woran liegt das?

00:05:54: Genau!

00:05:55: Wenn du dir hier in den Jahr zehntausend elf anguckst, hatten ich glaube so circa... ...einundzwanzig Prozent der öffentlichen Ausschreibungen einen oder keinen Bewerber und jetzt zehn Jahre später, fünfzehn Jahre später sind's einundvierzig Prozent.

00:06:09: Wow!

00:06:09: Also fast die Hälfte!

00:06:10: Also Deutschland sagt wir wollen Geld ausgeben

00:06:12: und die Leute können Sie können kein Geld ausgeben.

00:06:14: Die

00:06:15: Hälfte fest ist, nicht abkommen dich

00:06:17: crazy.

00:06:19: Ich hätte gedacht, da bewerben sich auf jede Sache mindestens so zwanzig oder dreißig oder vierzig Firmen.

00:06:23: Hätte

00:06:24: ich auch gedacht.

00:06:24: aber das ist halt das Problem, dass die Opportunitätskosten so groß sind weil du musst halt Mitarbeiter reinstecken, die dreizig PDFs durchlesen müssen um dann das richtige Häkchen zu setzen.

00:06:34: und dann ist es oft das problem, dass der günstigste gewinnt.

00:06:37: bedeutet wenn du dann nichts sehr günstiges Angebot machst kriegst du's.

00:06:44: Und das eine ist ja die Auftragsvergabe, später muss er auf die Arbeit erfüllen.

00:06:48: Würdest du sagen Deutschland oder ist es wohl der deutsche Bundesstadt als auch einzelne Kommunen?

00:06:53: Sind das gute... wenn man den Auftrag hast sind das gute Auftraggeber?

00:06:57: Genau!

00:06:58: Das sagen natürlich alle Leute mit denen wir sprechen.

00:07:00: und den Start als zweites Standbein aufzubauen, als Einkommensstandbein ist super.

00:07:05: also wenn du einmal den Dreh raus hast sind die Leute total verliebt, weil sie halt sagen so okay der Start kommt immer wieder.

00:07:11: Die Aufträge kommen immer wieder wir haben den Dreh raus und er zahlt natürlich.

00:07:14: dafür kann es unsicher sein dass das Geld kommt.

00:07:18: Was sind so die konkreten Ablifts, die eure Kunden dann sehen?

00:07:22: Also zum Beispiel gestern habe ich mit einem Kunden geredet, der meinte der Sparzig hat normalerweise jeden Morgen eine Stunde verbraucht irgendwie auf Portalen und sich angucken usw.

00:07:32: Und jetzt reduziert er das auf pro Stunde, auf fünf bis zehn Minuten mit Paterno.

00:07:36: Heftig!

00:07:37: Das ist schon echt eine coole Case-Studie und der war super smart hat sich's vorgerechnet meinte ich verbrauch circa eben so und zu viele Stunden im Jahr.

00:07:45: Jetzt brauche ich so und so viele Stunden.

00:07:47: deswegen lohnt es sich bei Paternou Ja Und das ist das was wir gerade schon lösen und wir haben natürlich noch wahnsinnig viel vor im Produkt womit wir noch viel viel mehr Zeit sparen wollen.

00:07:56: Ja, aber ich finde an sich der Ansatz war super.

00:07:58: Ich habe sie eben auch schon gesagt, ich stehe halt gar nicht so auf Starter bedienen die jemanden sich selber ausdenkt, den er mag im Ende überhaupt nicht braucht.

00:08:04: Sie sind auch häufig so Gründer-Tiepen, die eher so Tüftler sind.

00:08:08: An Eurotüftlern klingt es nach Garage, aber es gibt ja auch Leute mit einem Doktor, die an irgendwelchen Ideen arbeiten, die aber leider letztendlich keiner brauchten.

00:08:15: und ich finde hier ein sehr gutes großes Problem in Deutschland.

00:08:20: Auf jeden Fall!

00:08:21: Euch geschnappt...

00:08:23: Wir sind auch ein bisschen überrascht, wie groß das Problem wirklich ist.

00:08:26: Weil wie du sagst jeder der Erfahrung damit hat, ist sofort offen für eine Lösung.

00:08:31: Zeigen wir was ihr habt.

00:08:32: Und wie sieht das ganz praktisch aus?

00:08:33: Da habt ihr dann so ein KI Scraper gebaut, der sich das alles zieht und...

00:08:37: So nett war er ja!

00:08:37: Also du musst dir das vorstellen wie eine Riesen-Datenbank die wir gebaut haben und da schießen wir jeden Tag zweimal am Tag alle Ausschreibungen rein aus ganz Deutschland und Europa.

00:08:49: Und da haben wir eben sehr viele Scrapers API Schnittstellen alles mögliche gebaut um.

00:08:53: da eben muss man kreativ sein.

00:08:55: Und dann ermöglichen wir es, wie er auf einer super einfach Art und Weise die Nutzern diese Datenbank zu durchsuchen.

00:09:01: Also wir haben eine bestelle Suche entwickelt, dieses Unternehmen sehr einfach macht genau die Ausschreibungen zu finden, die sie brauchen.

00:09:07: Cool cool!

00:09:08: Und wo steht ihr heute?

00:09:09: Das heißt, ihr seid ja in Hamburg.

00:09:10: Wie groß ist euer Team?

00:09:11: Wie sieht's aus mit Funding?

00:09:13: Genau Ja Wir sind in Hamburg, wir lieben Sie hier in Hamburg und wir haben das Produkt Anfang des Jahres gelonscht sind mittlerweile ein Team von neun Leuten und planen bis Ende des Jahres sogar auf die zwanzig Leute hochzuwachsen.

00:09:28: Dementsprechend läuft es sehr gut, Kunden sind happy Es macht super Spaß, super Stimmung Und man könnte sich nichts nicht mehr wünschen von seinem ersten halben Jahr.

00:09:38: auf jeden Fall

00:09:39: Cool, cool.

00:09:40: Und habt ihr von Anfang an gesagt wir holen uns Funding rein?

00:09:42: oder hatte ich auch mal überlegt das irgendwie ganz quick and dirty zu bootstrappen?

00:09:45: Genau!

00:09:46: Wir haben alles überlegt.

00:09:47: Wir haben auch alles durchgespielt, wir haben alles modelliert... ...wir haben mit wahnsinnig vielen Leuten gesprochen.

00:09:51: also wir haben super Advisors bei uns die uns helfen und.. Ich glaube da gibt es keine richtige oder falsche.

00:09:57: so ein bisschen Du kannst Bootstrap'n du kannst auch die Erfahrung nehmen und ein bisschen Geld einsammeln und sagen's okay das ist ja auch ein Learning was man macht.

00:10:05: wie sammelt man Geld ein wie viel sammlet man ein wie geht man damit um?

00:10:09: Ich glaube für uns war es auf jeden Fall die richtige Entscheidung, das zu machen.

00:10:12: Und genau also wir hatten beides evaluiert und haben jetzt aber letztendlich gesagt Vollgas und mithilfe von außen.

00:10:21: Kannst du sagen wie viele eingesammelt habt?

00:10:23: Das darf ich nicht genau sagen weil wir uns intern davon beschlossen haben dass nichts veröffentlichen.

00:10:28: Deswegen muss ich das leider geheim halten.

00:10:30: Ich kann ja mal so eine meine Hand hochschieben, Beträge sagen und du nix dann so.

00:10:35: Nein, nein Spaß!

00:10:36: Alles cool.

00:10:37: Kannst du sagen wer eure Investoren sind?

00:10:39: Genau

00:10:39: was wir gemacht haben ist Wir haben uns gegen VCs entschlossen bedeutet wir haben nur Super Angels und ehemalige Gründe an Bord Was auch besser war als wir erwartet haben weil wir rufen lieber allen möglichen Sachen an die geben uns Intros.

00:10:52: Die sind nicht so Kompliziert wie sie es würde ich sagen, sondern die sind eben so.

00:10:58: wir vertrauen euch.

00:10:59: Wir wissen wie es ist in diesem stuhl zu sein und unterstützen da im vor allem.

00:11:03: das ist echt cool

00:11:04: mega mega cool.

00:11:05: dann mal riechst du meintest ihr seid heute neun?

00:11:08: ja leute ist das inklusive dir und leon?

00:11:11: dass

00:11:11: inklusive mir und leone genau

00:11:12: was machen die alle?

00:11:14: also wir haben eigentlich zwei strenger sails ist viel.

00:11:18: wir haben viele viele salesleute bei uns und wir haben natürlich das produkt unten bisschen ops Und du ist auch die Aufteilung, also wir haben sehr viel Fokus auf Sales.

00:11:28: Weil wir auch sagen Distribution ist natürlich Key Du musst überall in aller Munde sein und da hilft einfach Mitarbeiter, die einem da unterstützen hilft sehr.

00:11:38: Also das ist echt super.

00:11:40: Wenn du mal fünf Jahre zurückschaust was denkst du vor fünf Jahren?

00:11:43: Wieviel Prozent eurer Company wären Developer gewesen und Product Leute?

00:11:48: und wieviel prozent braucht ihr heute?

00:11:50: Ja, das ist irre.

00:11:51: Also ich glaube wir hätten zehnfache an Developers.

00:11:54: Das Zehnfache?

00:11:55: Ja.

00:11:55: also wenn ich mir die auch andere Teams irgendwie im Space angucke und was wir alles produzieren und was Wir hatten fünf Jahren.

00:12:02: Und dass ermöglicht uns natürlich viel mehr Kapital in Distribution reinzustellen.

00:12:07: Was echt gut ist ja.

00:12:08: Ich denke es ist so viele als das Zehnfaches Jahr.

00:12:10: Also das ist deutlich und wusstig.

00:12:12: Aber das Zehntfach

00:12:13: ist schon crazy!

00:12:15: Wir können so viel mehr produzieren und auch das Produkt, wo wir jetzt sind werden wir nie im Leben da.

00:12:22: Das ist ja auch super cool weil du kannst heutzutage so schnell am Markt bauen und so schnell testen.

00:12:27: Weil der wirklich ein Produkt bauen kann es nicht mehr einen Jahr warten muss sondern zwei drei Monate und dann siehst du ob's funktioniert?

00:12:33: Ja zwei große Meilensteine beim Aufbau von der Saasfirma sind immer auf zwei Millionen ARR zu kommen und die zehn Millionen.

00:12:42: Was denkst Du?

00:12:43: wie viele Developer Werdet ihr brauchen für diese zwei Stufen?

00:12:47: Also ich glaube, ich habe neulich einen Podcast gehört von dem CTO von Legora und er hat gesagt, der hat es immer massiv unterschätzt.

00:12:56: Und ich glaube bei uns ist das auch so.

00:12:58: Ich glaube wir unterschätzen es auch massiv.

00:13:01: Ich Glaube für zwei Millionen werden wir ca.

00:13:04: sechs brauchen Und bei zehn Millionen, meine ich wir rechnen auch ganz stark damit das natürlich die AI Capabilities immer besser werden.

00:13:12: Das ist auch ein Risiko dass wir eingehen und sagen so wir wollen da nicht overhören.

00:13:16: Ich glaube bei zehn Million werden wir ein Team von zehn bis fünfzehn Leute sein.

00:13:21: Das

00:13:21: is komplett crazy!

00:13:22: Wie viel hat ihr früher gebraucht?

00:13:23: Ein wirklich hundert bis hundertfünfzig?

00:13:25: Also ich glaube da hättest du soviel mehr gebrauchter als zu locker dreißig engineers gebrauchen.

00:13:30: wenn mir jetzt die Produkte angucken wie viele engineers es sind.

00:13:34: Und auch viel länger gebraucht werden nie im Leben, wenn wir so schnell dann

00:13:38: merkst du merkst dadurch auch das saßfilm.

00:13:40: Dadurch deutlich profitabler laufen als es früher wirklich verholen gibt man das Geld aber für was anderes aus

00:13:46: schneller.

00:13:47: Aber dadurch dass engineering so günstig ist was ja früher der bottleneck war und guten engineer zu finden.

00:13:53: War also super teuer und dadurch dass jetzt weniger gute engineers finden kannst und die engineers wie du findest den zahlzeit ein bisschen mehr weil dem mit dir richtig gut sind kannst du dir sehr viel.

00:14:04: Sehr viel Geld sparen.

00:14:05: Und Maurice, wie ist es denn bei Paterno zu arbeiten?

00:14:08: Sehr gut!

00:14:10: Also mit zehn von zehn... Mit zehn von

00:14:12: zehn vielleicht sogar elf oder zwölf Zehn.

00:14:14: Nein also bis jetzt haben wir sehr viel gutes Feedback bekommen.

00:14:16: Leon und ich sind ganz bewusst wollen eine Kultur aufbauen wo Unternehmen, wo Mitarbeiter Spaß haben.

00:14:22: Wir wollen sie nicht ins Office forcieren die sollen ins office kommen wollen.

00:14:26: gestern zum Beispiel haben wir Abendessen bestellt für alle saßen dann letztendlich Bis bis elf zwölf sogar noch im Büro, aber voller Energie.

00:14:35: Voller Elan haben Sachen besprochen und letzte Woche hatten wir Team-Events.

00:14:39: Noch super Spaß!

00:14:40: Und ich merke auch wie die Produktivität steigt ist je besser die Kultur ist.

00:14:45: also wenn die Leute fröhlich sind motiviert sind merkst du sofort die sitzen gerne mal bis ein oder nachts oder so was dran weil sie einfach richtig Lust drauf haben und das ist es auch bei Paterno.

00:14:53: Also die Leute haben Spaß Es passiert viel.

00:14:57: Wir haben hohe Ansprüche natürlich auch, wir wollen aber auch alle wachsen und einfach die besten.

00:15:03: Version von uns selbst werden und das ist auch das was unsere Mitarbeiter ermöglichen wollen.

00:15:08: ich hab ja auch letzte Woche drei eure Mitarbeiter kennengelernt ne?

00:15:12: Und

00:15:13: gut benommen

00:15:14: sehr gut, sehr gut!

00:15:15: Aber das war mein Punkt weil es zwei waren schon voll dabei und der eine sollte am nächsten Tag starten und er wird beim Event dabei.

00:15:22: und ich finde für mich ist immer ein großer Indikator Wie die Mitarbeiter ticken.

00:15:27: also zum ein du siehst ja auch ist der ist die person smart.

00:15:30: Ist die zugewandt kann dir reden aber du siehst so wie fröhlich und selbstbewusst, ist die zb letztendlich war auch ich hatte was anderes.

00:15:38: ich hatte Auch noch mit einem Tech-Founder Lansch und der hatte auch einen Mitarbeiter dabei, der die ganze Zeit nichts gesagt.

00:15:45: Und der Tech Founder hat ihn doch nicht angeguckt oder eine ganze Stunde Mittagessen.

00:15:48: Der ist nicht einmal rüber geguckt.

00:15:50: Krass!

00:15:50: Und der Typ las da einfach.

00:15:51: Er hat

00:15:51: sich

00:15:53: halt nicht getraut was zu sagen weil sein Chef dabei war... ...und für mich ist das immer kein gutes Zeichen.

00:15:57: Auf jeden Fall.

00:15:58: Anderes Beispiel aber genau als ich eure Mitarbeiter getroffen hab.. ..die haben sicher alle benommen auch als wäre es ihre Firma.

00:16:04: Nee, die kommen mit dieser Aunderschöpfer und so.

00:16:05: Wir machen das gemeinsam.

00:16:07: Ich ... Hallo!

00:16:07: Ich bin so und so!

00:16:09: Nähst du nicht zu sehen?

00:16:10: Die sind alle ganz selbstbewusst.

00:16:12: Freut dich dabei.

00:16:13: Weil ich glaube, dass brauchst du auch... Und es muss auch ehrlich sein weil natürlich ist doch viel Druck dabei.

00:16:20: Ihr wollt's wissen.

00:16:21: Ja klar.

00:16:22: Das ist Hardcore.

00:16:23: Und eure Mitarbeiter wollen's wissen.

00:16:25: Ja, die sind wahrscheinlich auch Hardcore.

00:16:27: Die hätten ja auch zu Autofahrsan gehen können.

00:16:30: Wollten sie aber nicht?

00:16:31: Die wollten's wissen!

00:16:32: Und ich glaube wenn du dann wirklich eine positive Unternehmenskultur hast wo die Leute auch selbstbewusst sind das gerne machen freiwillig Dann steht dir alles offen.

00:16:40: Also das haben wir gerade und ich hoffe sehr, dass wir das halten können.

00:16:42: Und es ist auf jeden Fall sehr wichtig.

00:16:43: Und auch den Punkt, den du angesprochen hast, dass sie sich fühlen als für ihre eigene Firma so.

00:16:49: in manchen Sachen sind die auch besser als wir.

00:16:51: also deswegen gehen wir denen dann auch Onership und sagen so.

00:16:53: Wir sind ja nicht unbedingt die Schlaußen im Raum bei allen sondern da hat eine natürliche Attribute und der andere kann das gut und das wollen wir dem Leuten auch zeigen und positiv

00:17:04: verstärken.

00:17:04: Und gleichzeitig verändert sich auch Unternehmenskultur.

00:17:06: Also ein gewisser Vibe bleibt immer da?

00:17:09: ... und dem bringen normal die Gründer rein.

00:17:12: Also ich bin immer kein Fender von das HR-Departementsvorgehen, wie die Kultur ist weil letztendlich... ... geben das die Gründe hervor!

00:17:18: Keine Chance drumherum ne?

00:17:20: Und im HR geht es um das nochmal so nachzufallen auf Feedback zu geben dass auch eben schriftlich festzuhalten mit der Werbung nur was machen kannst.

00:17:26: aber letztendig geben die Gründen die Kultur vor, weil sie nun mal sind, wie sie sind also hauptsächlich mit ihrer Persönlichkeit an Arbeitsweise.

00:17:33: Das heißt das bleibt bestehen.

00:17:34: Es sind dann sicher ein paar Sachen.

00:17:35: zum Beispiel Gut, früher gab's dann irgendwann eine Series A. Bei einer Firma, das hoff ich der Punkt bei hast du zwanzig-dreißig Leute und holst du zum Beispiel einen Head Level ein?

00:17:44: Dann holt sie so'n paar XBC Gela... Neh, dann holts von einem krassen Startup irgendwie so ein Hell of Bread of Product rein.

00:17:50: Das heißt, du holst hier so'nen paar krasse Leute.

00:17:51: vielleicht kannst auch eins oder zwei Leute befördern die krass waren.

00:17:53: aber du holtest auch neue Leute von externen Reihen.

00:17:55: da plötzlich ändert sich die Kultur weil plötzlich kannst nicht mehr sagen poin ja ich schreib den Ried kurz auf WhatsApp verlässt ne Person dazwischen.

00:18:01: Da müssen Absprachen getroffen werden.

00:18:02: Das muss professionellisiert werden.

00:18:04: Weil wenn es jetzt ein Problem gibt guck mal wie viele Was würdest du sagen, wie viele Minuten oder können auch Stunden sein?

00:18:09: Da wirst du von einem Problem hörst wenn es wichtig ist.

00:18:11: Natürlich sofort!

00:18:13: Genau.

00:18:14: und wenn du erstmal dreißig Leute hast.

00:18:16: Das geht verloren dann.

00:18:17: Genau genau und ich habe auch mal eine coole was cooles über Gründer gehört.

00:18:23: Ich glaube die Frage war so wie viel Prozent deiner Firma hast du selber noch im Blick.

00:18:28: Und ich hab immer gesagt sie sind richtig richtig richtig gut.

00:18:30: Leute haben so sechzig bis siebzig Prozent.

00:18:32: krass

00:18:32: Ein Blick.

00:18:33: Aber es ist auch bei Elon Musk, der die ersten tausend Leute selber geheiert zu unserem Interview drin gesessen.

00:18:38: Das ist ja irre!

00:18:39: Wie macht ihr das denn?

00:18:40: Das heißt, ihr... ...auch durch KI und euch.

00:18:43: das sind junge Start-up seid, bei euch verändert sich ja alles wöchentlich.

00:18:46: Wie baut ihr dafür auch Prozesse auf die Organisationsformen wie nehmt eure Mitarbeiter mit diese ständige Veränderung?

00:18:51: Also das ist ein ganz großer Punkt, mit dem wir uns sehr viel beschäftigen.

00:18:55: Und ich glaube, die... Die ehrlichste Antwort in den ersten Schritt, den wir machen, ist mit Leuten auch wie mit dir reden die sich auskennen, die das gemacht haben.

00:19:03: Dann sprechen wir mit unseren Angels und fragen die was sind Fehler?

00:19:07: Was hat gut funktioniert?

00:19:09: Und bevor wird das.

00:19:11: dann stellen wir Hypothesen auf und glauben hey wir glauben irgendwie das könnte so eine gute Struktur sein... ...und dann setzen wir es um.

00:19:18: aber du bist natürlich also jede Woche musstest wieder ändern.. ..und dann musst du halt einfach auch vertrauen dass deine Mitarbeiter das verstehen und sehen okay Es ist ein Start-up, dafür bin ich hier und das kommunizieren wir auch ganz klar.

00:19:32: Wenn du keine Lust hast auf Veränderung oder Unsicherheit dann bist du nicht der richtige Fit.

00:19:39: Manchmal passiert natürlich auch Fehler und da musst du natürlich hoffen, dass sie verzeihen und das tun die dann auch.

00:19:46: Und dann muss man einfach genau versuchen, das Beste zu machen.

00:19:50: Worauf schaust du dafür in Interviews?

00:19:51: Du hast ja schon gesagt, du merkst deutlich zum Beispiel an einer Gastrobahn oder so.

00:19:54: Woraus schaunst du noch damit du einen Match hast?

00:19:57: Ich glaube es gibt so viele Sachen, die ein guter Punkt sind.

00:20:02: Das allergrößte worauf uns die Leute immer hinweisen ist Bauchgefühl.

00:20:06: also im Letzte fängt dein erstes Bauch gefühlen mit dem du reingehst hört auch schon drauf weil das hat oft schon irgendwie Wahrheit und ich glaube ich schaue auch.

00:20:15: wir fragen auch was in deren Ziele wo wollt ihr eigentlich langfristig hin haben die irgendwie Ambitionen die vielleicht ähnlich sind wie unsere oder sagen die so ach ich würde einfach gerne dreißig mein to five arbeiten und dann meine mein auto mein firm wagen kriegen so, dann merken wir natürlich schon okay das ist vielleicht nicht die richtige personen sondern wir wollen auch in die vergangenheit tauchen.

00:20:38: was sind sachen warum bist du hier?

00:20:40: Was hat dich hin geführt und wirklich die leute tief verstehen.

00:20:43: Und dass es auch für uns wichtig ist wie auch im jedes interview gespräch immer mit den Leuten führen und wirklich tief eintauchen in die Person.

00:20:50: und ich glaube da sind sowohl Leon als auch ich ganz gute menschenkinder.

00:20:54: bis jetzt haben wir auf jeden fall gut Gut, gute Arbeit gelasset.

00:20:57: Ja und euer Team spreche auch für euch?

00:20:59: Danke!

00:21:01: Ich bin ja auch Papa ich hab drei Kinder.

00:21:03: Und ich finde man kennt auch immer daran.

00:21:04: also wenn du gesehen willst so wie gesund Eltern sind guck dir die Kinder an.

00:21:08: Wenn die dann eine Macca haben, die Klatscher haben die Kinder dann kannst du den Eltern gucken wenn die Kinder selbst wusst sind fröhlich nett.

00:21:16: Die Eltern ist meistens gut dabei.

00:21:18: Auf jeden Fall.

00:21:19: Ich habe gerade nochmal darüber nachgedacht was du vorhin gesagt hast das mit der Series A sich das verändert.

00:21:23: das sage ich auch zu Leon.

00:21:24: Ich glaube, gerade nämlich sind wir in der coolsten Start-up-Zeit schlechthin.

00:21:28: Wir haben natürlich grade sehr viele junge Leute im Team so wie wir und das ist auch eine super coole Atmosphäre.

00:21:35: und je mehr wir wachsen, je mehr Leute wir heiraten, desto mehr sind natürlich auch Seniorleute dabei.

00:21:40: und dann verändert sich natürlich nochmal die Atmosphere weil gerade es natürlich sehr viel Jungen mit Freunden was gründen und das is' ja cool.

00:21:48: und deswegen glaub ich dass wir auf jeden Fall diese Zeit sehr genießen sollten

00:21:53: Und das ist auch die Zeit, über die man später berichtet.

00:21:56: Genau!

00:21:57: Wie diese

00:21:57: Startupzeiten?

00:21:58: Ja voll, weil das sind... Also auf ein Ich später zurückschaue.

00:22:01: als ich so allein im Weeberg war hab' die ersten fetten Kunden geclosed zum ersten Mal zehn oder zwanzig K-Monat gemachte.

00:22:07: Da guck ich so nostalgisch drauf zurück und ich mir sag' ohh das waren noch Zeiten.

00:22:11: Das spätere warst du den Kunden.

00:22:12: Er was hat irgendwie deinen Enkelkindeln erzählt.

00:22:14: So ich habe dann Snoks geclose oder mit Cherry Venture Seller X mit aufgebaut.

00:22:17: So achtzig Highers in neunzig Tagen.

00:22:20: Also das sind die Sachen die du später erzählst.

00:22:23: Weil später hast du ja immer mehr auch so ein Manager Job, bist ein bisschen weiter weg.

00:22:26: Aber jetzt wird die Geschichte geschrieben.

00:22:27: Genau und jetzt sind ja auch so die bedeutendsten Momente der erste Kunde, der erste Investor.

00:22:32: Und das ist natürlich verliert dann irgendwann da auch an Bedeutung oder hundert Prozent.

00:22:37: also die Zeiten sind die prägensten.

00:22:39: Du musst jetzt auch vorlegen weil du legst jetzt die Messlatte hoch alles was später kommt.

00:22:43: ich gucke mich auch langsam selbst wenn ihr erst unser Angel in Westpins an.

00:22:46: Dann spreche ich am Tag wir sind mit Leuten.

00:22:47: Ich hatte doch letztens wieder ein Case Und ich war seit vier Jahren am markt.

00:22:51: noch niemand vollzeit dabei.

00:22:52: Noch nicht für mich, der meinte oh leute wo ist die traction?

00:22:54: Ich sehe es nicht.

00:22:56: Also ihr habt ein schönes produkt und so aber vier jahre dabei noch keiner vollzeit.

00:23:01: No go!

00:23:01: Naja du legst jetzt die messelle hoch, aber gleichzeitig wenn Du im ersten ja auf einen millionen gehst und dann relativ schnell auf die zwei bis zehn ist.

00:23:08: das wollen wir auch wie siehst sehen.

00:23:12: Das ist ja dass wurde sagt hey jetzt haben wir die mesle hoch und jetzt können wir von da aus weiter wachsen.

00:23:16: Ja

00:23:17: genau du willst ja auch so ein bisschen so dieses diese Münzung schaffen für dein Unternehmen, so schnell gewachsen auf eine Million.

00:23:23: Das ist die Messlatte.

00:23:25: und dann alle Leute, die dir da nach reinkommen wissen eingeschauen wie der Hase läuft.

00:23:30: Was ich mit dabei viel anschaue, ist wir unternehmen im Silicon Valley gegründet werden und ein großer Trend ist ja das Nein-Nine-Six arbeiten.

00:23:38: Für die Leute die es nicht kennen,

00:23:39: d.h.,

00:23:40: dass du von neun bis einundzwanzig Uhr sechs Tage die Woche Arbeit hast!

00:23:44: Mit den Gründern mit dem Team.

00:23:46: Das sind dann ja zwölf Stunden am Tag, natürlich gehen die auch noch mit der Essen und beantworten eine WhatsApp-Nachricht.

00:23:50: also lass das mal elf sein ne?

00:23:52: Mal sechsen so dann die siebzig achtzehn Stundenwochen.

00:23:55: Wie sieht's mit solchen Trends bei euch aus?

00:23:57: macht ihr sowas auch oder guckt ihr denn auch wozu?

00:23:59: dir Inspiration für

00:24:00: sowas?

00:24:01: Also das ist natürlich auch gerade in aller Munde.

00:24:03: Arbeiten man muss im Wochenende arbeiten.

00:24:05: unter Europa arbeitet man nicht.

00:24:07: Wir erwarten das nicht, wir leben es auf jeden Fall vor.

00:24:10: Also Leon und ich arbeiten beide eigentlich am Wochenende auch mit keiner zwölf Stunden sowie unter der Woche.

00:24:17: aber unter der woche sind wir meistens schon bis mindestens neun im Büro Und ich glaube, neun ist auch eine Zahl.

00:24:23: Das kann man gesund machen das kannst du für eine lange Zeit machen.

00:24:27: Damit verbrennst du dich jetzt nicht unglaublich viel.

00:24:30: Du hast natürlich nicht viel Zeit für anderes kriegst aber Sport und Ernährung auch noch hin wenn du jetzt wirklich so bis ein Uhr bis zwei Uhr jeden Tag arbeitest.

00:24:38: So dass es auch wo wir sagen so dass da sagen wir dann Mitarbeiter so hey mach mal langsam ist cool aber verbrenne dich nicht wir brauchen dich gesund.

00:24:45: Aber Nine-Nine-Zix ist schon auch so ein Motto, auf jeden Fall das Leon und ich vorleben.

00:24:51: Wenn nicht sogar mehr würde ich sagen?

00:24:54: Ich schaue jetzt mal die ersten Jobpost wo es drinsteht.

00:24:58: Ja aus London und Amerika, aber nicht in Deutschland.

00:25:00: Das darf man ja auch nicht.

00:25:02: Aber in London und Amerik habe ich ja schon häufiger gesehen, so Founders Associates, Developer oder auch so TWENTY WC.

00:25:10: Schau euch den... Einen eiskalt!

00:25:12: Klar, die sagen's direkt.

00:25:14: Ja, also wir sagen es auch in den Interviewgesprächen und sagen auch so das ist nicht ein nine to five.

00:25:19: Sondern wir sagen ganz klar hier wir fordern dich Und so filtern wir natürlich auch aus.

00:25:24: wenn die Leute da kein lust drauf haben dann lass sie's.

00:25:26: aber Wir forcieren sich und machen freiwillig auf jeden Fall.

00:25:30: Das ist natürlich auch die Kultur die wir schaffen wollen.

00:25:32: Ja, Moritz du meinst du hast auch ein paar Fragen.

00:25:35: Für mich mitgebracht ist man danke dass mich erst einmal in so einem Start-up leben.

00:25:38: aber genau schieß mal los das ist ja ein paar fragen.

00:25:40: Genau

00:25:40: also einmal was natürlich als ich dich jetzt vor die letzten Male ein paar Mal gesehen habe unglaublich inspirierende Geschichte super cool wie Du das gemacht hast und auch fast um dir so erzählt hast Wie du dir dann Hilfe geholt hast, Coaching geholt für diese und jene Themen.

00:25:55: Und ich glaube das ist auch eine Sache mit der Leon und ich uns viel beschäftigen.

00:25:58: so wir sind relativ jung.

00:26:00: aber wann lohnt sich das Coaching eigentlich?

00:26:02: Wo würdest du sagen hey bei den Sachen müsst ihr nicht sparen weil Coachings lassen sie ja auch mal ganz gerne so teuer bezahlen.

00:26:09: und das ist glaube ich mein Thema dass mich interessieren würde bei dir

00:26:13: Ja also ich glaube wenn man sich euch als TechKI Startup Gründer Anschaut, dann würde ich sagen es lohnt sich immer wenn das sehr spezifische Sachen.

00:26:23: Sind.

00:26:24: denn ihr habt ja auch angel investoren alles auch ex-gründer oder leute die unternehmen hochgezogen haben als führungskräfte sind irgendwie zum geld gekommen um Als angel investor tätig zu werden dass jetzt alles was so allgemeine strategische sachen sind.

00:26:38: habt ihr von denen Dass als?

00:26:39: ich würd man eurer Stelle zum Beispiel nie so ein strategic advisor holen, der irgendwie dann Einzelunternehmer ist oder von mir ist auch allein in deiner GmbHs damit es besser aussieht.

00:26:48: Der aber noch nie eine wirkliche Firma aufgebaut hat.

00:26:52: Ich hab mich ja letztens auf LinkedIn bestimmt mit einem gebashed weil Diesen Alter, die Kassel mitbekommen von dem wie sie wo Sie meinten.

00:27:00: Neun bis einundzwanzig und dreißig Kernarbeitszeit haben die offiziell im Dok für die Mitarbeiter festgehalten.

00:27:04: das wurde gelegt.

00:27:05: Da gab es einen kleinen Shitstorm.

00:27:07: ich dachte mir so Junge.

00:27:07: also wer sind überrascht ist eine Venture Capital Firma.

00:27:10: Also eigentlich dürfte niemand überrasch sein.

00:27:13: trotzdem ist um das natürlich so schriftlich festzuhalten und rum zu senden an alle Mitarbeiter.

00:27:18: Das ist nicht so smart.

00:27:19: aber dann gibt's auch Leute in Kommandtanie meinen Ohes darf man aber nicht.

00:27:22: und das ist halt immer... Ist nicht mal Leute keine eigene Firma haben, keine eigene Payroll.

00:27:28: Genau, die ist auch nicht

00:27:30: genau.

00:27:31: Das heißt ich würde meine Finger tunichst lassen von so Strategic Advisern... ...die keine eigene Firma haben.

00:27:38: Zweite Faustregel, das hab' ich mir an deinem Interview gehört.

00:27:41: Du musst verstehen was sie machen und ich habe mal eine gute Faustregel gehört wenn du dich verstehst was jemand macht dann frag nach.

00:27:47: Wenn du es immer noch nicht verstehst lauf ihm da heben Das ist gut.

00:27:51: Ja, weil man hofft, ich muss... Weil es ja bei Beratern so aber auch manchmal wenn die irgendwelche Cryptobrowes kommen und ihr Zeugs so.

00:27:57: Ich fragte immer noch mal nach Wenn du das noch nicht verstanden habt Dann ist für mich ein Scammer

00:28:02: Und dann fehlt ihm auch die Fähigkeit klar zu kommunizieren und dich auch in dich reinzuversetzen.

00:28:07: Genau, genau.

00:28:08: Und dann, wenn's darum geht sich Berater reinzuholen dann bin ich entfernt davon dass es sehr klare spezifische Sachen sind.

00:28:15: zum Beispiel wie baue ich ihn?

00:28:16: zählt dem auf?

00:28:17: Wir sprechen auch darüber im Recruiting zusammenzuarbeiten, also sehr klare Anwendungscases und dann immer Leute mit Track record.

00:28:27: Manchmal muss noch mal jung wild eine Chance geben als zum Beispiel auch wenn es um KI geht, um eine Website oder bestimmte Marketing Sachen.

00:28:33: da kann man euch immer einen jung wilden Chance geben aber ansonsten genau sehr klaren Expertise bei den Leuten zeitlich erstmal begrenzt und nicht zu viele auf einmal.

00:28:45: Also ein zwei vielleicht drei auf einmal Ähm... und gleichzeitig den Mut nicht für den einfach zu machen, was man will.

00:28:55: Ja!

00:28:55: Weil davon liegt auch ein Start-up.

00:28:56: das die Gründer.

00:28:57: ich hab manchmal eine Demokratur.

00:28:58: Mhm.

00:28:58: Ne?

00:28:59: Du holst ja von vielen Tipps aber musst einfach entscheiden um durchziehen.

00:29:01: Ja.

00:29:01: Aber du kannst nicht irgendwelche Arbeitskreise aufmachen und alles Wochen dann diskutieren so wenn es heute um morgen Probleme geht da muss es um zwölf oder dreißig durch sein.

00:29:07: wir probieren's einfach mal.

00:29:09: Ja Anworte das soweit an der Frage.

00:29:10: Ach

00:29:10: hundert Prozent viel Dank.

00:29:11: Das war cool.

00:29:12: Ja Und man muss natürlich merken, wo sind die in meiner ... Wo hab ich den höchsten Leverage?

00:29:17: Bei mir war's damals zum Marketing Sales.

00:29:18: Ich wusste, ich kann Recruiting aber ich habe mich trotzdem nicht so viele Kunden.

00:29:24: Das liegt wahrscheinlich nicht daran dass ich nicht so geil im Recruitting bin sondern daran das ich mich auch mal nicht gut vermarkten kann.

00:29:29: Da hab' ich halt Marketing und Sales mir einen dafür geschnappt was auch teuer damals.

00:29:32: Aber da hab ich voll hoch katapultiert!

00:29:35: Und du hast gerade gesagt Du kannst Recruits.

00:29:37: Wo wusstest du so schnell, dass du Recruites kannst?

00:29:42: Ich hab ja vorhin als Rekruder gearbeitet.

00:29:43: Das heißt, ich konnte immer gut mit Menschen, weil jeder älter ist.

00:29:50: Aber genau war bei mir auch so und... ...ich war beim ersten Job im Sales bei Hanselgranz dieser Firma für die nachhaltigen Tiefbau.

00:29:59: Dann sind meine Frauen nicht nach Frankfurt gezogen und ich habe nach Sales jobs gesucht.

00:30:05: Und ich hatte vorher nur zweimal ganz kurz studiert sofort abgebrochen.

00:30:09: So viel Erfahrung habe ich nach Sales Shop gesucht und bin so auf Recruiting gestoßen ist letztendlich auch ein Sales Shop.

00:30:16: Und dann hab' ich zwei Jahre lang Headhunter gemacht für Banking & Finance, also ich hab Wirtschaftsanwälte vermittelt an Single Family Offices... ...und Sales Manager für Asset Management Firm, also die ganz klassischen Investment Form Anbieter im Wholesale.

00:30:31: Da habe ich halt gemerkt dass sich da sehr schnell reinkam.

00:30:33: Also ich hatte halt schnell überdurchschnittliche gute Ergebnisse.

00:30:38: Fall in so ein Bereich rein und irgendwie bin ich schon echt gut dabei.

00:30:42: Und ich weiß nicht mal genau, wieso den hat man einfach einen Talent dafür?

00:30:46: Und gleichzeitig gibt es andere Sachen.

00:30:47: da habe ich so abgekackt.

00:30:49: Jetzt hab' ich nie hinbekommen zum Beispiel die ganzen Financesachen.

00:30:51: Ich hab's einfach nicht.

00:30:52: so kriegt ihr auch die Buchhaltung selber.

00:30:55: Ich hab´s einfach nicht hinbekommen.

00:30:57: Und dann gibt der Andere eine Sortine zu weg und sagen wie so Buchhaltungen brauche ich.

00:31:00: Brauch keine VA so freitags, ein zwanzig bis zwanziger Uhr mach ich das schnell.

00:31:03: Habe ich nie hingekriegt.

00:31:04: Und so gab's immer wieder Sachen, wo ich merkte, das kann nicht sehr gut.

00:31:09: Andere Sachen kann ich halt nicht so gut... Aber ja!

00:31:12: Ich bin da reingeraten und hab mich selbst schon nicht gemacht.

00:31:13: Bin da schneller Cherry-Vencers geraten, haben die mich in ihre neuen Profilo-Startups reingeschickt.

00:31:17: So bin ich auch noch mal ein bisschen gepivittet hinvom.

00:31:20: nur Headhunting bis zu Aufbau von Organisationen, HR Recruiting ins Startup.

00:31:27: Macht Sinn?

00:31:27: Das ist alles gemeinsam.

00:31:30: Wie viele Jahre bist du schon dabei?

00:31:32: Also ich habe mich selbst nicht gemacht.

00:31:35: oder kurz nach der Elternzeit meiner zweiten Tochter, also es ist knapp sieben.

00:31:40: Krass Jahre.

00:31:41: und jetzt über die jahre so gibt's eine Essenz, bei der du jetzt lebst fast beim beim Recouting wo du sagst irgendwie das ist so der Kerngedanke der mich da immer begleitet?

00:31:52: Oder willst du vielleicht nicht sagen was dein Erfolgsgeheimnis ist?

00:31:56: Also ich glaub knowing and doing sind zwei paar Schuhe.

00:31:59: Ich geb genug schlaue Leute nix auf die Reihe kriegen daher am Knowledge liegt es meistens nicht.

00:32:04: Ich würd sagen, also eine Sache die ich mitgenommen hab ist du weißt gar nicht was richtig gute Mitarbeiter sind.

00:32:09: Du lernst immer dazu.

00:32:10: Also Leute die man am Anfang sagt, Alter was denn das für Granaten wird zwei Jahre später vielleicht nicht mehr heiraten?

00:32:16: Weil nächste Semester der wieder höher.

00:32:17: und dann merkst du plötzlich oh das is krass!

00:32:19: Und so lernts es bei allen Berufen.

00:32:21: d.h.

00:32:21: du suchst z.B.

00:32:22: net auf Marketing.

00:32:23: Und da musst du erst mal wissen wie dich überhaupt nett auf Marketing, wie sieht er aus?

00:32:26: Was macht ihr so?

00:32:27: Und dann weiß es irgendwann, denkst ah das ist nett auf marketing.

00:32:31: Und so wirst du immer besser darin Talente zu identifizieren Und du lernst auch ehrlicher zusammen mit dem, wie du tippst.

00:32:38: Ja also ich hatte am Anfang dachte ich mal nur, ja ich muss das so oder so machen als Führungskraft?

00:32:43: Ich muss Projektmanagement beherrschen und irgendwann habe ich auch in der CEO gehalten weil ich keinen Bock mehr hatte auf Projektmanagement... ...und ich sage meinen Mitarbeitenden jetzt auch mal die meinem Team sind wobei es Madita aus Marketing Maxim Sales sehr klein, dass ich eher gemanaged werden muss als dass ich managere.

00:32:57: Also ich hab gar kein Bock der jetzt Aufgaben zu delegieren Tagesplanen.

00:33:01: Das stellen sich mir die Haare hoch!

00:33:02: Wenn ich Mitarbeiter hätte die, den ich Aufgaben geben müsste und wo ich kontrollieren müsste, ob sie die Aufgaben erledigt haben.

00:33:09: Wo ich durchdrehen.

00:33:11: Vor allem weil ich sich mag und weil ich mir auch denke ist das alles Erwachsene.

00:33:14: also wenn du dann, wenn deine Mitarbeiter nicht selbstständig Aufgaben abarbeiten können hast du ihn da eingestellt?

00:33:19: Genau ja hundert Prozent cool!

00:33:22: Das hat auf jeden Fall sehr resoniert mit mir weil das genau das wiedergespiegelt hat auch was wir die letzten Wochen Monate so erlebt haben Super coole Erfahrung und ich freu mich vor allem auch noch, vielleicht mit euch auch Mitarbeiter zu finden wo die mich auch nochmal wirklich auf ein ganz anderes Level holen.

00:33:41: Ich glaube die Frage die sich dann bei mir in dem Kopf gestellt hat ist wie geht man damit um?

00:33:45: Mit dem Level Talent das du dann eben siehst und merkst so die eine Person ist deutlich talentierter stellst du dann unter diesem Talent Level nix mehr ein?

00:33:53: was macht man mit alten Mitarbeitern die man eben versucht auch auf dieses Talent Level hochzumachen?

00:33:58: und ich glaube dass es auch noch so.

00:33:59: ne Hast du da eine Antwort parat?

00:34:02: Ja, ja.

00:34:03: Das sind Sachen die jedes Start-up hat.

00:34:06: also zum einen wenn Du wächst werden auch schon davon angesprochen dass sich die Organisationsform verändert.

00:34:10: jetzt ist man mit Euch in einem Büro Leon Merisen immer da.

00:34:14: irgendwann ist das nicht mehr der Fall hast du dreißig Leute hast mittleres Management.

00:34:17: natürlich seid ihr immer noch nah dran muss man auch als Start up Gründer.

00:34:20: aber es verändert sich professioneller und dann wird's immer Leute geben sagen früher konnte ich noch x y z machen heute geht das nicht.

00:34:27: Das heißt, das eine ist so.

00:34:29: ne Veränderung is ganz natürlich und unausweichlich.

00:34:33: Du wirst nicht mit den Leuten in die Rente gehen... ...die heute da sind!

00:34:38: Und du brauchst auch unterschiedliche Sachen.. ..und weil zum Beispiel jetzt, wo?

00:34:41: jetzt müsst ihr sehr schnell agieren?

00:34:43: Ihr müsst euch an Veränderungen anpassen.

00:34:46: Man muss sehr, sehr schnell auf euch auch reagen als Gründer.

00:34:48: Es gibt Leute, die das super gut können.

00:34:51: Das sind manchmal aber Leute, wie später wenn es um Strukturen geht und Prozesse siehst ja nicht so Die ist einfach nicht so mögen.

00:34:57: Nee, das sind die Leute, die an diesen Prozessen folgen oder sie aufsetzen, die wollen halt eher so schnell flexibel, schnell arbeiten.

00:35:03: Das heißt also ganz normal dass sich das verändert und ich glaube was einzig was machen kann es dafür offen zu sein... ...und einfach no hard feelings.

00:35:10: Weil es gibt einfach manche Leute für manche Unternehmensgrößen Bombe.. ..für andere Unternehemsgröße nicht mehr und das ist völlig okay.

00:35:17: Sei dankbar für die Journey, die ihr zusammen hattet!

00:35:20: Das einzige was du nicht machen darfst als einzig Was du nicht Machen darfst ist zu früh hohe Titel vergeben.

00:35:26: Weil wenn du jetzt jemanden hast, der ist cool ins den Head of Irgendwas oder Sea Level irgendwas.

00:35:30: Und da merkst du in zwei Jahren, Person ist gut aber darf nicht mehr gut und lass ihn höchsten Titel vergeben.

00:35:35: das ist wie eine Inflation.

00:35:36: Also lieber, sieht's ein Sino davor, wenn ihr sie wertschätzen willst, aber behaltet die hohen Titel offen für krasse Leute.

00:35:42: Macht Sinn!

00:35:44: Zum Schluss Muri, wir haben noch zwei ... Ich hab zwei Spiele mitgebracht.

00:35:49: Du bist wahrscheinlich auch ein unserer fleißigsten Hörer, ich bin mir sicher du hast alle Folgen, die angehört.

00:35:54: Wobei man kann sich die cool zusammenfassen lassen.

00:35:56: Vor allem im Gemini fass ihr YouTube-Videos zusammen.

00:36:01: Das ist cool!

00:36:03: Und zwar wir haben zwei Spielen, Heier or Fire und Entweder Oda.

00:36:06: Bist du ready?

00:36:07: Ja

00:36:08: ich bin ready.

00:36:12: Also zum ersten Mal Heir o Fire.

00:36:13: da geht es darum, ich stelle dir fünf Personas vor.

00:36:16: Du musst einfach sagen, ob die hier heiern oder feiern.

00:36:19: Cool,

00:36:19: let's go!

00:36:20: Also ein Harvard-Absolvent kann aber kein KI.

00:36:24: Kommt drauf an in welche Rolle?

00:36:26: Aber KI-Native ist bei uns schon sehr wichtig.

00:36:33: Mein erster Instinkt ist Fire, aber es kann sein dass auch eine Rolle für ihn richtig richtig ist.

00:36:38: Cool dann Studiumabbrecher, aber KI Genius.

00:36:41: Heier.

00:36:43: Dann Head of Sales ... zwanzig Millionen AOR gemacht, aber kommt aus Berlin.

00:36:50: Und will in Berlin bleiben unbedingt oder?

00:36:54: Wir haben keine Infos

00:36:54: zu.

00:36:56: Ich glaube das wäre auch noch ein Heier.

00:36:59: Dann junges Marketing-Talent will aber um sechzehn und dreißig Feierabend machen.

00:37:05: Wenn die Person auch um sieben anfängt... dann ist es okay.

00:37:13: ich glaube würde ich trotzdem probieren und auch gucken, ob man diese Person eben weiterentwickeln kann.

00:37:20: Dann Nummer fünf coole Persönlichkeit aber überhaupt nichts vorzuweisen Studium Ausbildung Jobs Arbeit Nichts Vorzuweisen und sagt Ich reise mit drei Monate umsonst für euch den Arsch auf und dann könnt ihr entscheiden, ob er mir einen Job gibt.

00:37:34: Ja klar Haier

00:37:35: Nicht mal Haier?

00:37:35: Auf

00:37:36: jeden Fall ja sofort die Petitonität geben.

00:37:38: Okay Dann kommen wir doch zu entweder oder Entweder oder.

00:37:46: Kopfhörer, in ihr oder over ihr?

00:37:48: In ihr für Cold Calling und Demos das Beste

00:37:52: Und den bleibt die Frisur noch besser

00:37:54: ansitzen.

00:37:55: Dann Outbound- oder Inbound-Funnel.

00:38:00: Also ich bin ja ein Fan von Outbound Obwohl wir sehr viel Inbound auch haben.

00:38:05: Aber ich glaube Outbound ist schon super spaßig.

00:38:10: dann Funding unter Bootstrapping

00:38:15: Ich glaube schon der Experience.

00:38:17: Dann Bewerber, lieber von der WHO oder von der Straße?

00:38:23: Ich glaube... Schwierig aber die WHO hat schon ein ganz gutes Bild.

00:38:29: Absolut vom Bachelorleute.

00:38:31: und zum Schluss Hamburg oder Berlin?

00:38:33: Hamburg natürlich!

00:38:35: Hey Maurice danke dass du heute dabei warst.

00:38:37: Vielen

00:38:37: Dank.

00:38:38: War richtig cool von dir zu hören weil ich finde es vor allem spannend weil ihr gerade drinnen seid.

00:38:42: Falle kann im Tunnel und das nicht.

00:38:43: man war so in drei Jahren zu hören.

00:38:45: sowas früher cool aber ich finde es geil.

00:38:47: wie baut man kis start-up jetzt auf die ticken gründer?

00:38:49: wie wird das team mitgenommen?

00:38:51: daher vielen dank.

00:38:54: Wie können Leute mit ihren kontakt treten?

00:38:56: gerne über linkedin über unsere webseite email alles in hamburg bei unserem office vorbeikommen für den Kaffee oder auch für den Abendessen, wer heißen euch hat sich bekommen auf paterno.de Oder einfach über LinkedIn Maurice Funk.

00:39:10: Ich freue mich von jedem von euch zu hören.

00:39:12: wir stellen nach wie vor sehr viele Leute ein bisschen cooles Team.

00:39:16: deswegen meldet euch

00:39:20: Cool.

00:39:21: danke Maurice und wenn euch die Folge Zuhause gefallen hat dann lasst gerne fünf Sterne da unten.

00:39:25: Abo egal wo ihr hört.

00:39:27: Und wenn ihr einen Mitarbeiter für euer Startup sucht Wenn ihr meint Alter, SDRs oder wir brauchen jemand für Marketing.

00:39:33: Dann kommt auf uns zu startoffinesch.de.

00:39:35: Wir besetzen jeden Job!

00:39:36: Ich glaube so gibt es noch die drei Ausrufezeichen.

00:39:39: Ja, ich glaube das sind die Richtungen.

00:39:42: So was in der Art.

00:39:42: Wir sind die drei ausrufe Zeichen des Recruitings.

00:39:45: Kommt auf uns und bis zum nächsten Folge!