Wann ein Headhunter dein Geld wert ist und wann du es verschwendest - mit Madita (STF Team)

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Hire or Fire.

00:00:03: Ich bin Jan Lütje-Toden, Headhunter für Startups wie Snoks und Upway.

00:00:06: Heute haben wir eine besondere Folge, weil Madita aus unserem Team unsere Marketingmanagerin mich darüber interviewt.

00:00:12: was macht eigentlich ein Headhunter?

00:00:14: Viel Spaß!

00:00:25: Was macht ein Headhunter?

00:00:26: Ja, Madita erst mal danke, dass du mich heute wieder eingeladen

00:00:28: hast in deinem

00:00:29: Podcast.

00:00:30: Ich kann

00:00:30: das Problem!

00:00:32: Ein Headhunter ist jemand der für andere Firmen rausgeht und den Personal sucht – ganz einfach gesagt.

00:00:38: Und warum brauche ich einen Headhunder?

00:00:40: Wann brauchen wir einen Head-Hunter?

00:00:41: Wanne gibt es denn?

00:00:43: Ich glaube die meisten Firmen heiern den Großteil ihrer Leute selbst.

00:00:49: Ich finde immer eine gute Firma kann achtzig Prozent ihres Hiring selber.

00:00:53: Abdecken.

00:00:54: wenn du relativ klein bist machen das die gründer oder gründerin selber.

00:00:58: Dann hast du vielleicht jemanden der es mit macht eine gute Assistenz oder so, dann hast du irgendwann hybride stellen hr und recruiting zusammen also Mitarbeiter verwaltung und bespaßung und Mitarbeiter suche.

00:01:10: Und am ende hast du spezialisierte leute also leute nur hr machen nur.

00:01:15: Recruiting und Hedder da kommen immer da rein wo Firmen es nicht schaffen stellen selber zu besetzen.

00:01:23: Das kann daran liegen, dass das besonders schnell gehen muss, weil sie einen bestimmten Druck haben.

00:01:29: Es kann sein, dass noch jemand sitzt, der den Job hat und will man austauschen.

00:01:32: Jetzt kann ich nicht meine ganze Zeit abtabdallung setzen und sagen hey Leute, kurz hier mit dem Ralf tauschen wir aus.

00:01:37: Die Stelle wird ausgeschrieben, Ralf arbeitet mal weiter.

00:01:40: Kann es nicht bringen!

00:01:41: Deshalb fragen die Headhunter wie uns an.

00:01:43: Ein weiterer Grund ist, dass es eine besondere schwierige Stelle ist, die man sonst nicht häufig.

00:01:50: Zum Beispiel wenn du eine e-commerce Firma hast und jetzt suchst du zum ersten mal ein CFO, also einen Kaufmanuschenleiter.

00:01:57: Weil wenn du ne e-commerce Firma hast, mag er da heuer zuständig?

00:02:00: E-Commerce Manager heuer ständig aber ein Kaufmanuszchenleitor heißt wahrscheinlich nur alle drei Jahre.

00:02:06: Alle vier Jahre, alle fünf Jahre einmal.

00:02:11: Du weißt gar nicht, wie du solche Leute bewerten musst.

00:02:13: Das heißt was ich wohl laufe in die Rom, wonach muss sich ausschauen halten?

00:02:15: Was verdient so jemanden?

00:02:16: Suche jetzt jemand von Rocket Internet oder von der DTC Brand.

00:02:20: das wissen alle nicht und deshalb genau deshalb kommen sie zu uns und schicken uns los ob die ganz kurze Antwort ist weil Sie Stellen haben diese nicht selbst besetzen können.

00:02:27: Und was ist der erste Schritt?

00:02:29: also was würde wenn ich jetzt einen ein Startup gegründet habe und dass es läuft jetzt schon so ein bisschen?

00:02:35: und jetzt brauche ich weiß ich nicht ein Performance Magica und findet ihr nicht selber?

00:02:40: Was ist das erste, was ich machen würde?

00:02:42: Meinst du wenn du uns anfragst oder wenn wir schon gesagt haben wir machen das und gehen los.

00:02:46: Das ist der allererste Schritt.

00:02:47: Also erst mal würden wir darüber sprechen.

00:02:49: Ja!

00:02:49: Das heißt entweder wahrscheinlich mit mir oder Max aus unserem Team wird zu sprechen und wir würden erstmal hören was ihr genau macht.

00:02:55: wie seid ihr gestartet, was für die Idee hinter dem Business, wie seid Ihr als Firma strukturiert, welche Parts hat das Business, welche Departments gibt es um dann zu schauen... Jetzt diese Stelle, die ihr besetzt und auch mehrere machen auf teilweise Searches für drei oder vier oder zehn Stellen.

00:03:13: Auf einmal für einzelne Fümmen.

00:03:15: Würden wir schauen warum braucht ich jemandem?

00:03:16: Ist es eine Wiederbesetzung?

00:03:17: ist eine neue Besetzung?

00:03:18: ist das Wachstum oder sonst was?

00:03:21: Und dann schauen wir Was für ein Background sucht ihr bei einer Person?

00:03:24: also was im Profil sucht Ihr?

00:03:26: Und wir von unserer Seite schauen dann, ist das realistisch das zu besetzen?

00:03:29: Können wir da schnell jemand finden.

00:03:30: Ist es auch eine coole Firma wo die Leute gerne hin wollen?

00:03:32: Das sind Sachen die wir bewerten müssen um zu starten und die Firma bewertet ob wieder richtigen Partner dafür sind.

00:03:38: Meistens sprechen wir einfach über Cases die wir haben.

00:03:40: zum Beispiel bei Snogs haben wir so die Hälfte Führungsregel gesetzt by Upway nach Regers CDC über unhalb Millionen gerade fünf Leute auf einmal dass jetzt wir zählen einfach was wir ganz praktisch machen und dann sagen sie finden wir cool oder finden wir ganz schrecklich wobei ich sage wenn nicht keiner aber könnten wir theoretisch Genau.

00:03:56: Dann beschreiben wir noch über Vertragpricing und dann geht's los!

00:03:59: Und sind Gründer sich meistens bewusst, was sie eigentlich brauchen?

00:04:02: Welche Person sie suchen?

00:04:03: oder ist es dann auch nochmal eure Aufgabe darüber aufzuklären?

00:04:07: du suchst Ehren Junior, du sucht Ehren Senior, du brauchst jemanden der das leitet

00:04:12: usw.?

00:04:13: Ja ich sag mal it depends.

00:04:16: die wissen sehr genau was der Paint in der Firma ... Die wissen sehr genau, was der Impact der Person sein muss.

00:04:23: Z.B.

00:04:24: in deren Finanzenstruktur genug.

00:04:25: Sie wissen, sie brauchen jemanden, der es erforderbar bringt oder der ins Fundraising gehen kann, der das macht und im Pitch'n kann von einer finanziellen Seite.

00:04:31: Oder sie wissen, die wollen Retail aufbauen.

00:04:34: Haben das bisher nicht?

00:04:35: Und da wissen wir, wir brauchen jemandem, der an Müller- und DM verkaufen kann... ...oder sie wissen dass ihre Meter jetzt nicht gut genug laufen.

00:04:42: oder sie wollen andere KI-Skills im Developement ausrollen.

00:04:46: Sie wissen ganz genau, was die da brauchen.

00:04:48: und was sie häufig nicht wissen ist der Avatar.

00:04:51: Wir stellen zu mir die Frage, was für eine Person mit was für ein Background?

00:04:55: Also wie alt, wie tickt die Person?

00:04:57: Was hat ihr gelernt oder studiert?

00:04:59: Was habt ihr in den letzten Jahren gemacht?

00:05:00: Kommt ihr aus dem kleinen Team, kommt ihr aus einem großen Team?

00:05:02: Ist das ein Fachspezialist?

00:05:03: Ist es eine Führungskraft?

00:05:05: Diese Sachen haben wir hoffentlich nicht auch verschirmen.

00:05:07: Und unser Job dann ist es, ganz genau zu schauen ... Ey!

00:05:09: Wir wissen jetzt, was ihr sucht.

00:05:10: Wir wissen wo die Reise vorhin gehen soll.

00:05:11: Ähm, was der Impact in Business Boy sein soll.

00:05:16: Wir müssen jetzt gemeinsam rausfinden und wir beraten euch dabei, was für eine Person diesen Job bestmöglich machen könnte... ...und auch was der Markt an solchen Leuten hergibt!

00:05:26: Weil es ist ganz plakatives Beispiel wenn du sagst, wir brauchen Buchhalter ja auch Public Speaking wo uns macht.

00:05:30: Das wird halt schwierig.

00:05:31: Kann ich verstehen das ihr's irgendwie wollt?

00:05:33: Weil das machen häufig viele für ein falsches Thema.

00:05:35: Wir brauchen ja das und dass und das.

00:05:37: Puh packen wir es in einen Job.

00:05:38: Und das aber kein normales Profil weil du keine Buchhalters sie gerne auf einer Bühne stehen.

00:05:42: Es gegeneinander bei der Persönlichkeit.

00:05:44: Wir beraten die Firmen dabei, was für Leute sie erwarten können?

00:05:47: Und dann sagen die cool und dann gehen wir los und sprechen diese Leute an.

00:05:51: Mega!

00:05:53: Was muss ich ein Budget mitbringen damit dich einen Headhunter mehr leisten kann?

00:05:57: Ungefähr also wie weit muss es sein dass sich das für mich lohnt?

00:06:01: Meinst du jetzt das Budget warst du der Person angehalten zahlt oder was du uns bezahlst?

00:06:05: Gern beides.

00:06:08: Also beim... Gehalt ist es so?

00:06:10: du musst ein markt übliches bisschen gutes.

00:06:13: Gehalt zahlen.

00:06:14: wir bringen er Leute dazu einen Job zu wechseln.

00:06:17: wenn du halt, wenn die jetzt fünfzehn k unter dem verdienen was sie aktuell verdienen dann wird das nix.

00:06:22: das macht es ganz aber so oder so schwer dass heißt du musst selber ein mark übliches gehaltszahlen.

00:06:26: und wie beraten ich auch dabei?

00:06:27: die arbeiten ja zum beispiel gar nicht auf prozenten vom jahresgehalt.

00:06:29: daher beraten wir euch gern dabei was wirklich Sinn macht Genau, und das nächste ist dann das Budget für uns.

00:06:35: Und ich kann dich einfach mal abholen wie generell Headhunting, Pricing funktioniert im Video wieder mit reinkommen... ...und auch vom Business-Modell her.

00:06:44: Letztendlich gibt es das ganze ins Spektrum.

00:06:45: Es gibt verschiedene Dienstleistungen im Headhunt in der Personalvermittlung.. ..und es gibt da verschiedene Pricings.

00:06:51: Das heißt auf der einen Seite haben wir Freelancer die kommen rein du bezahlst den... ...sehnfünfundsiebzig hundert Euro, hundertfünfundzwanzig Euro.

00:06:58: Die Stunde was auch immer!

00:06:59: Und die gehen dann für dich raus und suchen dir Leute.

00:07:03: In dem Fall hast du eigentlich, ähm ... Du hast ein Wenn ist funktioniert.

00:07:08: Hast du relativ wenig Geld ausgegeben?

00:07:10: Mhm.

00:07:11: Aber das keine Garantie, dass es funktioniert und du bist das Geld safe los.

00:07:14: Näh, wenn jemand nun mal seine Ähm ... Dreizehn K, irgendwie bei dir verarbeitet und du hast niemanden geheiert, sind dreizehn k komplett weg und du musst niemanden geheiert.

00:07:23: Ja.

00:07:23: Ähm, gleichzeitig weißt du derjenige aber ich achte, das ist nur für mich, der sitzt ja die Zeit auf der anderen Seite, hast du als Gegenteil Das ist komplette, komplette Bezahlung bei Erfolg.

00:07:36: Und das ist meistens Prozente vom Jahresgehalt.

00:07:38: Das kann Richtung nach irgendwo zwischen zwanzig bis fünfunddreißig Prozent.

00:07:44: Ist das meistens?

00:07:45: Es gibt Einzelfälle wo es noch mal höher geht aus meistens zwanzi bis fünf und dreißig prozent vorm Jahresgehalten.

00:07:51: Du musst gut verhandeln beinhaltest den Filmwagen, beinhaldest dem Bonus.

00:07:55: Dann muss man immer auf der irgendeinen Vertrag schauen aber... Bei dem ist dann das Gute, du bezahlst nur wenn ihr jemanden heirast.

00:08:05: Aber du hast auch von allen Sachen die geringste Wahrscheinlichkeit jemann zu heiern weil immer Du wärst Heldhunter und du bist jetzt zehn Jobs offen und bekommst bei jedem nur das Geld von den Leuten die da abschließt.

00:08:18: worin investierst du die meiste Zeit?

00:08:20: Ja es abschließen.

00:08:21: Genau aber vor allem in die Jobs die du am ersten zumachen kannst.

00:08:26: Ich hab das ja auch so gemacht.

00:08:26: früher als ich angestellt hätte.

00:08:28: Das jeden Monat acht bis zehn neue Jobs und ich habe davon ein bis zwei zugemacht.

00:08:31: Das sind die filmen.

00:08:32: zu mir kamen hatten die ne fünfzehn bis zwanzig prozentige chancen, dass die job abgeschlossen werden.

00:08:37: Und so ist es.

00:08:37: wenn soll sie dann auf successi?

00:08:39: weil du hast gar keine garantie.

00:08:41: Du ist auch kein jetzt hartes commitment.

00:08:42: und die sache ist auch diese prozent handhunter.

00:08:46: Nehmen wir nicht haben guten e-commerce manager und nehmen während dieser kunde dann stellen die euch den vor?

00:08:51: Aber die suchen sich sofort auch drei andere E-Commerce-Filmen, denen auch bekommen.

00:08:54: Weil das Ding ist Hauptsache der Typ oder die Frau bleibt irgendwo hängen.

00:08:58: Ja, ich

00:08:59: stehe.

00:08:59: Das heißt es ist Matchmaking und am Ende gewinnt der Headhunter weil der ist jemanden los geworden.

00:09:05: Genau also das sind so die zwei Extreme Und dann gibt es natürlich noch vieles dazwischen.

00:09:10: Also wir sind irgendwo daz wischen.

00:09:12: Das heisst Wir sind kein Matchmaker sondern wir sind ganz klar Dienstleister der Firma.

00:09:20: Wir gehen nicht draußen suchen, Kandidatenprofiere versuchen die dann zu verkaufen.

00:09:24: Vor allem nicht an mehrere Firmen gleichzeitig am Konkurrenten sondern... ...die Firma kommt zu uns und sagt wir sind Head of Sales, das ist ein CMO, Team Lead Influencer Marketing, Kai-Developer was auch immer.

00:09:34: Wir stellen dann gemeinsam Profil und da geben wir im Namen der Kunden raus und sprechen die Leute an auf dem Markt.

00:09:40: Und dafür nehmen wir immer eine Anzahlung.

00:09:43: Das heißt wir arbeiten zum Beispiel nie ohne Anzahlungen.

00:09:46: Dafür sind wir hinten heraus etwas günstiger.

00:09:49: Aber und hier wird das Ganze richtig spannend.

00:09:51: Unsere Kruter haben zweieinhalb bis viermal mehr Zeit pro Job, als ich jetzt zum Beispiel früher hatte in meinem Job.

00:09:58: Weil die aber nicht acht bis zehn neue Jobs am Monat sondern eins bis vier.

00:10:03: Dadurch haben sie viel mehr Zeit und dadurch hast du sowohl finanziell ist das ganze ganz cool für dich weil du bezahlst es meist nur wenn du heisst und wir machen die meisten Jobs voll Und ist auch cool, weil du letztendlich zum Beispiel nicht zu viel bezahlst wie fünfunddreißig Prozent.

00:10:19: Vom Jahresklar wir haben ja nur fix Preise unabhängig von der Person.

00:10:23: daher für mich war das immer der sweet spot so wohl vom Pricing her dass es fair ist damit wir gut Geld verdienen in die Filmen aber damit sich jedes Start-up das gut leisten kann Aber auch eine Delivery hier Weil du eine Garantie hast dass wir uns den Arsch von uns für euch aufreißen.

00:10:37: Ja

00:10:37: für mich

00:10:38: klingt es doch sehr nachvollziehbar und ich weiß was ich für meinen Jetzt halt das Geld bekommen.

00:10:43: Genau, und wir sind halt am Start und machen auch nix anderes aus, bis du ne Person da sitzen hast.

00:10:47: Ja!

00:10:47: Und auch wenn's länger dauert, dann wirst du auf unsere Kappe weiter.

00:10:50: Ja...und was ist jetzt, wenn ich als Bewerber von euch gefunden wurde?

00:10:57: Was ist da der erste Step?

00:10:58: Was passiert?

00:10:59: Ihr habt mich jetzt irgendwie auf LinkedIn gefunden, keine

00:11:01: Ahnung?!

00:11:02: Ich bin open to work und möchte anfangen und jetzt hast Du mich angeschrieben, Leon nämlich angeschrien, wer auch immer mich angeschrieben, was passiert denn an?

00:11:10: Dann sprechen wir!

00:11:11: Ja.

00:11:12: Das heißt bei uns ist es mal wichtig, sowohl dass wir unsere Bewerber kennen, weil ich habe ja gesagt wie ein Dienstleister der Firma, die Dienstleiser der Bewerbern und Bewerberen aber ... Wir arbeiten natürlich Hand in Hand mit denen Und mir ist sehr bewusst das für diese riesige Lebensentscheidungen sind.

00:11:29: Wir verkaufen keine Produkte und wenn's kaputt geht dann kaufst du was Neues.

00:11:33: Wenn du eine Uhr kaufest und die schnell kaputt, ja gut, der Ur ist das egal und du kauf sie in neuer Uhr!

00:11:37: Wenn du einen Job wechselst, weil wir es dir empfohlen haben Ist mir das extrem wichtig.

00:11:42: Also geht man da auch mit Gewissen ran?

00:11:44: Hundertprozentig!

00:11:45: Mir ist sehr bewusst, dass der Leute reale Leute sind die davon ihre Miete bezahlen, die ihr Haus abbezahlen und die Schulboot ihrer Kinder bezahlen... ...und für ihre Renten sparen von dem Geld vom Job den wir ihm besorgen.

00:11:58: Und von daher ist es mir wichtig, dass die Leute zwei Sachen sagen in ihrem neuen Job.

00:12:04: zum einen A ist das cool hier?

00:12:07: Mir macht es mega Spaß jetzt zu arbeiten.

00:12:08: Ich fühle mich hier voll zu Hause, das ist genau das was ich wollte.

00:12:11: und dass sie auch sagen alter hier geht's richtig gut ab.

00:12:13: ich komme hier richtig weiterentwickeln Das war richtig.

00:12:16: der nächste step für mich bei mir ist wichtig so in Windows die Firmen brauchen jemanden der reinkommt.

00:12:21: Wo die Firmen denken, jo, seit der oder die da ist geht es hier ab?

00:12:24: Ja!

00:12:24: Die Personen brauchen aber auch die Mühlen und zu sagen ey ich werde hier gechallengedrückt das ist cool.

00:12:27: ich wollte mich immer weiter entwickeln um genau dass es ist.

00:12:30: daher arbeiten wir mit den Bewerbern sehr eng zusammen und deshalb sprechen wir mit allen persönlich.

00:12:34: zwanzig bis vierzig Minuten umzuschauen passt das von der Persönlichkeit her?

00:12:39: wie erklären was die Firma macht?

00:12:40: wir pitchen die Firma also wir verkaufen sie die Firma.

00:12:43: Wir wollen aber denn jetzt die richtige Person da reinkommen, wir erzählen ihr was sie dafür dienen können.

00:12:47: Was möglich ist?

00:12:48: Wir fragen ihr per so was Sie verdienen können und wenn alles passt schicken Sie sich die Person aus den CV und beschicken dir dem Kunden zu

00:12:54: mega.

00:12:55: Und ist es auch schon mal vorgekommen dass ihren Bewerber hattet wo er gesagt hat ne unvermittelbar geht nicht.

00:13:04: Also uns vermittelbar sind die harten cases.

00:13:06: ich würde sagen einer von zwanzig

00:13:08: Echt?

00:13:09: So viele.

00:13:10: Ja, also wenn du überlegst, dass du zwanzig random Leute ansprichst... Da ist auf jeden Fall einer dabei, wo du sagst, oh nein danke!

00:13:19: Aber so richtig unvermittelt war, wo Du sagst okay egal wofür der sich bewerben würde, das funktioniert nicht.

00:13:25: Man sagt ja auf jeden Topf gibt es einen Deckel aber nicht für unsere Kunden.

00:13:28: Unsere Kunden sind Startups die Wachsen wollen oder auch Film Growth Companies, auch größere Leute.

00:13:33: Auch teilweise Mittelstände, aber die wollen alle Gas geben.

00:13:35: was machen?

00:13:36: Und wenn jemand reinkommt und ist so gelangweilt, sagst du was bittet ihm denn?

00:13:41: Ich bin ja hier weil ich mich angeschrieben hab.

00:13:43: Für das richtige Geld würde ich sofort wechseln.

00:13:46: Nachdem wir wieder wechselen wird es richtige Geld.

00:13:48: Die Person will's nicht haben die Komplex woanders rein und die haben dann keine Ansprüche bei der Firma und zahlen gerne mehr, haben Geld unter Ende, Corporate.

00:13:55: Natürlich finden sie irgendwo einen Job.

00:13:57: Nämlich fragt ihr, ich frage mich bei vielen Leuten so wie hat die Person immer zu doch und von.

00:14:01: Aber irgendwo arbeiten die alle genau aber bei unseren Kunden tatsächlich nicht.

00:14:04: und man muss sagen... Wir sortieren zwei Drittel im Erstgespräch aus.

00:14:09: Also von allen Loten, die wir sprechen stellen wir nur etwa ein Dritteln Kunden überhaupt vor.

00:14:12: und was sind da die Kriterien?

00:14:13: Wohin nachfiltert ihr wohl sagt okay nee das dritte kann ich vorstellen und zwei drittel kann ja kein Vervorstellen.

00:14:19: Ja es ist relativ simulast in zwei Sachen dass eine ist der persönliche kultur wird das heißt wir wissen wie die Firma tickt tickt die Person auch so?

00:14:27: und wichtig ist hier dass man wertwertungsfrei daran geht.

00:14:32: Es gibt manche filmen die machen nine to five Und du passt sehr gut rein, wenn du nach der Fife arbeitest.

00:14:37: Es gibt manche Firmen da sind nun neunzehn und zwanzig Uhr noch alle Laptops auf.

00:14:41: Wir stellen sich gemeinsam essen völlig okay dann brauchst du jemanden der Bock drauf hat.

00:14:45: ja weil Du als Recruiter das weder ist eine aus den anderen verteufeln.

00:14:49: Weil es ein beides valide Modelle.

00:14:51: also ich meine die firma gestartet und er kann machen wie er will oder sie kann Home Office machen kann office machen kann nach fünf machen kann sagen joh zehn stunden am tach muss man Schauen wir mal Arbeitsräte macht.

00:15:01: aber letztendlich ist jede ... ist jede Art von Arbeit völlig okay.

00:15:07: Nur du musst jemand finden, der es genau geil findet so wie es da ist.

00:15:10: Ja aber das klingt für mich auch nicht so einfach?

00:15:12: Nee genau, aber dafür sind wir halt genau da.

00:15:14: und dass wir das abschätzen können.

00:15:16: weil was du nicht willst... ...dass eine Person irgendwo anfängt... ...und sagt nach zwei bis drei Monaten die Arbeiten hier alle viel zuviel oder warum zieht ihr keine außer mir?

00:15:24: Warum sind die alle...?

00:15:25: Hier ist es... ...Sechzehneunfünfzig und die müssen warten nur darauf den Laptop zu klappen und zu gehen.

00:15:30: Da bin ich gar nicht gewöhnt!

00:15:32: Das heißt du... Du musst ein Match finden.

00:15:34: Das ist das eine.

00:15:35: und deshalb gucken wir, passt die Person zu der Firma an sich?

00:15:38: Und das zweite ist wie ihr Schauen für die Firma?

00:15:42: erfüllt die Personen auf dem ersten Blick die fachlichen Kriterien, die man für diesen Job braucht.

00:15:47: Ja

00:15:48: ergibt's denn cool!

00:15:50: Es ist auch schon mal vorgekommen dass ein Bewerber, weiß ich nicht so nach zwei drei Monaten auf euch zu gekommen ist wenn er gesagt hat am Anfang war alles cool Und jetzt habe ich irgendwie ein Problem, weil das ist gar nicht mehr das was ich wollte hat sich alles verändert.

00:16:03: Das war mehr Schein als sein.

00:16:05: und wart ihr da vielleicht auch schon mal überrascht von der von dem Unternehmen?

00:16:09: Wofür?

00:16:09: ihr dachtet ja mega cooles Unternehmen für die gehen wir raus Het-Hanten und sowas

00:16:14: Teilweise.

00:16:15: es passiert wirklich nicht häufig weil wir arbeiten jetzt eng in unseren Kunden zusammen und wir also wir nehmen auch nur... ...zwei Drittel der Kundenanfragen an die wir uns arbeiten wollen.

00:16:24: Wir müssen regelmäßiger Leuten absagen wollten.

00:16:26: hey da sind wir nicht hier richtigen.

00:16:28: Das ist, wir nehmen auf Arbeit in den Kunden zusammen.

00:16:30: Wo Leute gerne arbeiten, die Bock haben und diese Wohl von ihren Mitarbeitern sehr viel fordern.

00:16:35: Die aber auch dann sehr viel zurückgeben.

00:16:36: Ja!

00:16:37: Das ist uns wichtig nur solche Leute als Kunden zu haben.

00:16:41: Trotzdem kommst du mal vor vom beiden Seiten dass du merkst oh was es das denn.

00:16:48: zum Beispiel wird mein Bewerber ja schon ein paar Jahre her der war auch so groß wie ich gleich mit der Kleine Und der meinte es am ersten nach ein paar Tagen so mein Büro Stuhl.

00:16:59: Ich kann da nicht drauf sitzen.

00:17:01: Nicht wenn man meint er hat ja Pech gehabt, wir haben nur die gekündigt.

00:17:06: Das heißt jetzt gibt teilweise Sachen wo du denkst ich ist das echt dumm kauft dem Mann halt sein.

00:17:10: dreihundert fünfhundert Euro Stuhle was auch immer.

00:17:14: und ich sage ob uns im Team also wenn ihr ein Buch braucht oder wenn du eine Software brauchst.

00:17:20: Also genau wenn ihr es kostet alles nur fünfzehn Euro gefühlt.

00:17:24: Und genau, so was ist schon einige Jahre her.

00:17:28: Aber sowas kommt dann mal vor.

00:17:32: aber meistens wissen die Leute sehr gut voraus sich einlassen von beiden Seiten weil dafür sind wir ja auch da.

00:17:36: Ja, aber ich glaube ich hätte auch gekündigt.

00:17:41: Wenn es am Bürostuhl schon scheitert, ne?

00:17:43: Was kommt als Nächstes?

00:17:44: und

00:17:44: das sagt also viel über die Firma aus.

00:17:46: Ich bin interessiert nicht dass ich Rückgeschmerzen habe und diesen Nicht in der Lage einfach eine drei Entscheidungen eine dreihundert Euro Entscheidung mal spontan zu treffen, weil wenn das ich wäre.

00:17:57: Ich würde dir irgendwie auf Amazon gehen ein bestellen oder ich würde unserer Assistenz Bescheid sagen mit der Euter-Lehr braucht neun Stuhl, dass das Budget mal die schreibt.

00:18:07: Schick mal ein paar Sachen Matita rüber oder ich habe Matita gesagt und das ist Budget sie meldet sich mit dem Stuhel bis so und so kann es einfach bestellen.

00:18:14: Ich erinnere mich noch als ich angefangen habe, da hab' ich auf einmal eine Liste bekommen.

00:18:18: Nicht von Dingen die ich mitbringen soll sondern welche Farbe soll deine Hülle haben?

00:18:22: Was brauchst du?

00:18:23: Welche Kopfhörer möchtest du?

00:18:25: Airpods?

00:18:26: möchtes lieber was anderes?

00:18:27: Hab' ich oh ho!

00:18:28: Und

00:18:28: welche Farben noch die Laptop-Tasche dazu?

00:18:30: Sollte's farblich?

00:18:31: alles also krass ja was für Unterschiede es gibt.

00:18:34: Ja man muss halt sagen das ist halt nicht dass somit du Geld verdient zum Geld sparen solltest.

00:18:40: Also guck mal wenn der Person drei Jahre bei dir ist Und nehmen wir einfach mal eigene Zahl.

00:18:45: Fünfzigtausend Euro im Jahr plus Nebenkosten, dann hast du in den drei Jahren schonmal hundertsechzighundertsiebzig tausende ausgegeben für eine Person.

00:18:51: Ja ja.

00:18:52: Spielt es ist ne große Rolle wenn der Laptop vierne Euro mehr kostet?

00:18:56: Nein!

00:18:58: Genau sind die Sachen.

00:18:59: Witzig cool und was ist das wo Bewerber am meisten drauf anspringen?

00:19:05: also was muss in der Stellenanzeige stehen?

00:19:07: was müsst ihr sagen damit ein Bewerbersagt ja okay cool das kann ich mir vorstellen.

00:19:12: Also unabhängig von großen Namen.

00:19:13: Ich meine, wenn jetzt jemand kommt und bei Snogs ist eine geile Stelle für ihn natürlich will ich zu Snoggs.

00:19:18: Ja!

00:19:18: Ich würde erst trotzdem genau... also ich glaube es sind drei Sachen das einst genauso was du gesagt hast die Brand.

00:19:22: Das darf man aber nicht vergessen.

00:19:24: Leute wollen auch bei coolen Brands arbeiten.

00:19:26: Und das sind sowohl bekannte Brand wie zum Beispiel Snogss.

00:19:29: SnogS hat ja kein Mitarbeiterproblem weil sie eine sehr gute bekannten Brand sind, weil Johannes Klisch der hier viel auf LinkedIn postet seit sieben Jahren, seit acht Jahren.

00:19:35: Mega aktiv.

00:19:37: Und Sie achten noch darauf dass sie einfach beim Branden coolen Impact haben?

00:19:40: Wir haben zum Beispiel manchmal Leute sagen, boah.

00:19:43: Ich hab vorher in meinem Job ein E-Komissfirma das verkauft also

00:19:46: z.B.,

00:19:47: das war nur Männerprodukte und das war cool.

00:19:50: aber ich kann mich damit nicht identifizieren.

00:19:52: deshalb mach' ich jetzt Skincare.

00:19:54: Zum Beispiel.

00:19:55: Und das ist ja auch total validar.

00:19:57: Das erste ist tatsächlich dann die Company-Filmer.

00:19:59: Zweite, zweitens großer Schockergehalt Schock.

00:20:03: Ja, die Leute wollen tatsächlich gut verdienen und ich kann es überhaupt nicht ab in den Firmen dann sagen, boah mir geht's nur.

00:20:09: Letztens hab' ich ein Post gelesen.

00:20:11: da hat einer irgendwie bekannte Gründerin aus Amerika gepostet.

00:20:14: sie hat sofort jemanden im Interview geworfen weil sie gefragt war, warum willst du über uns arbeiten?

00:20:17: Er meinte für das Geld, er hat ihn rausgeworfen verstehe ich überhaupt nicht.

00:20:20: Das ist

00:20:21: doch der Grund.

00:20:22: Genau also weil es sollte natürlich nicht nur um Geld gehen.

00:20:28: gleichzeitig Weiß ich auch, wenn alle unsere Mitarbeiter fünf Millionen auf den Kontenten würden sie wahrscheinlich nicht mehr bei uns arbeiten.

00:20:35: Ja!

00:20:35: Ne?

00:20:36: Das heißt wir alle arbeiten ja auch weil wir das Geld brauchen.

00:20:37: und daher ist es ein valider Grund und ich finde das sehr arrogant von Unternehmer mit viel Geld zu sagen, ja du bist jetzt Junior nur fürs Geld kommen die drücken jetzt noch mal viertausend Euro im Jahr, sei froh dass dein Job passt, find' ich ultra-arrogant.

00:20:50: Weil da sind halt glaube ich Leute mit viel Gelb ehm... Die müssen den Sinn zur Realität verloren haben.

00:20:57: Und das Dritte Ist das fachliche.

00:21:01: Ja,

00:21:01: d.h.,

00:21:02: du musst natürlich in dem Job arbeiten, indem ihr Bock hast weiter zu arbeiten und dann gibt es für jede Berufsgruppe bestimmte Sachen die sie cool finden.

00:21:10: oder auch nicht.

00:21:11: zum Beispiel wenn du eine Marketing Agentur hast und du suchst neue Projektmanager Die wollen endlich mal ein richtig sauberes Projektmanagement haben weil wir auf die kein Bock haben ist dass Du als Chefin das ganze schlecht organisierst.

00:21:22: Und die dürfen jetzt ab Achtzehnunddreißig schön ausbaden auf Mittwochabend wenn deine Freunde sich im Biergarten treffen Verstehe.

00:21:27: Völlig ohne, die hat niemand Bock drauf!

00:21:29: Oder bei Vertrieblern?

00:21:33: Wenn du ein Produkt verkaufen musst was nun mal nicht gut ist dann hast du echt schlechte Karten.

00:21:37: oder wenn dein Aftvertreter sehr schlecht ist.

00:21:39: Du holst die besten Deals rein und dann verkackt das Customized Access Team Da hat niemand bock drauf.

00:21:44: Das nervt Vertriebler richtig.

00:21:47: Und genau so hat... oder zum Beispiel auch aber bei Market dann Budget.

00:21:52: Wir hatten mal eine Stelle für Amazon PwC Marketing Und nach ein, zwei Wochen merken wir, wir konnten nicht so gute Response Rates.

00:21:59: Dann haben wir auf den Ads-Band die erste Teile gesetzt, die sie hatten.

00:22:02: Das von damals tausend Euro am Tag, das war damals sehr viel.

00:22:05: Zack hatten wir vier oder fünf oder sechs Gespräche gelegt und die stellen da zwei Wochen voll.

00:22:09: D.h.,

00:22:09: es gibt auch bestimmte Sachen, die bestimmten Berufsgruppen triggern.

00:22:13: Der Job von einem guten Personaler ist es, dass zu wissen, dass in den Markt den jeglichen Arzt gepackt wird, damit die Leute darauf anspringen.

00:22:20: Also wenn wir jetzt jetzt alles überblicken, was wir gerade besprochen haben.

00:22:24: Wann würdest du sagen?

00:22:25: Was würdest Du erst machen?

00:22:26: Würdest Du Erstjob erst schalten?

00:22:27: und wenn das alles nicht funktioniert würde es ein Headhunter?

00:22:30: Es kommt doch von wie viel Druck ich habe Und es kommt auch von ob ich das Ganze so aufsetzen möchte.

00:22:35: Wenn ich jetzt sage Boah Geld ist ein bisschen knapper Wir müssen da schon drauf achten und wir haben jetzt auch Bisschen Zeit Ja dann würde ich hundert pro.

00:22:40: Das wäre selber ausschreiben Weil wenn Du Bissche Zeit hast Machst erstmal kostenlos Natürlich machst Du das.

00:22:46: Ja,

00:22:47: stimmt.

00:22:48: Wir bieten mittlerweile auch, dass vier Firmen dabei helfen wollen so schnell aufzusetzen in einem Monat also das kann man doch mit uns einfach mal schnell machen und dann ist es recht günstiger aber schnell aufgesetzt.

00:22:58: Wenn du jetzt aber sagst, boah unsere Firma läuft wir haben Druck repräsentation der Leute oder wir haben eine bestimmte Stelle wenn wir die zwei Monate früher besetzen Das wäre so eine Hilfe ja dann beauftragt uns halt.

00:23:09: Also warum nicht?

00:23:10: Dann haben wir schnell besetzt.

00:23:11: Nein aber ich meine wenn du wirklich es gibt wir arbeiten mit vielen filmen zusammen Die auch mehrere Millionen bis acht Millionen, äh bis acht stelle ich Profit im Jahr machen.

00:23:21: Wenn du dann sie überlegst, boah ich speist das Geld und fahrt nochmal zwei mit drei Monate, arbeite ich halt abends länger so warum?

00:23:27: Ja.

00:23:28: Machen wir ja genau.

00:23:29: also machen wir auch so.

00:23:29: Ich könnte ja auch jeden Abend ab einen zwanzig Uhr mein eigen Buch halten

00:23:32: machen.

00:23:33: Ja stimmt.

00:23:34: Mach' ich aber nicht!

00:23:34: Ich könnte hier auch mein eigenes Rekuting Team managen oder damit ein Auftrag machen.

00:23:38: nur weil es könnte und weil ich dann zehn Euro spare mach' ich ja aber nicht.

00:23:41: Also wir haben alle Sachen in Business bestimmte Sachen die wir lernen.

00:23:45: die wir selber machen.

00:23:45: Wir haben bestimmte Sachen, die wir Delegieren abgeben, weil es nicht unser Canned-Focus ist.

00:23:50: und für das Einzige, was ich nicht abraten würde, ist, Amateure zu machen lassen.

00:23:53: Ich sag auch mal nur Profis können Profis sein.

00:23:55: Das Einzig war so ein bisschen ... Was ihr nicht machen solltet, setzt bitte nicht irgendwelche ungelehrten Assistenzen und sagt der Typ oder die, die's noch nie gemacht hat, die lucht jetzt und dann hält auf Sale zu HundertfünfzigKar.

00:24:07: Das geht voll nach Renten los!

00:24:09: Das ist das Einzeige wo ich sage, bitte macht das nicht.

00:24:12: Versteh ich.

00:24:13: Aber wenn ich erst mal so überlege, wenn ich jetzt irgendwas gründen würde, keine Ahnung, irgendeine Unternehmen, fällt mir jetzt grad spontan gar nichts ein.

00:24:18: aber dann würde ich wahrscheinlich einfach auch weil es ja sicherster Weg ist, sobald ich mir das leisten kann jemanden dafür beauftragen.

00:24:25: Ja wird's hier überall machen.

00:24:26: also wenn du komm' Marketing kannst?

00:24:28: Eben!

00:24:28: Warum hast du mich eingestellt?

00:24:31: Weil du da Unterstützung brauchst und warum haben wir Max bei der Unterstützung brauchts?

00:24:34: Von einer Frau.

00:24:35: Krass Ja, crazy.

00:24:37: Aber jetzt weiß ich mal mehr darüber!

00:24:39: Ich mache ja nur das Marketing-Stark.

00:24:42: Aber es ist gut, meinen Deep Dive zu haben.

00:24:45: Ich schicke dir nach einer Rechnung für eine weitere Bildung?

00:24:47: Super!

00:24:49: Vorräumlich... Danach geben wir die Gehaltsverhandlung weil ich auch Headhunter werde.

00:24:54: Wir müssen jetzt zum Schluss kommen.

00:24:56: Dann mach' ich mal ein Praktikum bei Leonie oder so.

00:24:59: Das ist ne gute Idee.

00:24:59: Eintag Headhunting bei Leonien.

00:25:01: Da bist du... wir bringen dich auf vor der Mann.

00:25:03: Ey, danach kann ich wahrscheinlich alles.

00:25:05: Die ist hardcore.

00:25:06: Mega!

00:25:07: Das war's mit meinen Fragen.

00:25:08: Ich glaube wir wissen jetzt alle was ein Headhunter macht und vor allem was auch ein Headhunter kostet.

00:25:14: Und warum man einen Headhunder braucht oder brauchen kann.

00:25:18: Schaltet euch das nächste Mal ein wenn es wieder heißt Madita stellfragen.

00:25:24: Interview mit Madita.

00:25:25: Der Start-up Talk mit Jan.

00:25:27: Liebt ihr Ton?

00:25:28: Oder auch Madita?

00:25:30: Ja, mega.

00:25:30: Cool!

00:25:31: Danke dir für deine ganz

00:25:39: Antworten.