Von 0 auf 9 Mio. € bootstrapped – so baut Johannes sein Sales-Team - mit Johannes Mansbart (live von der OMR)

00:00:00: Kurz das Klima.

00:00:01: Diese Folge und auch einige andere kommen von der OMR,

00:00:03: d.h.,

00:00:03: die Soundqualität ist aber nicht so gut wie sonst auch.

00:00:07: Verzeiht's uns bitte!

00:00:08: Ausseben haben wir nicht alle Spiele, wie zum Beispiel Heiernfeier gemacht.

00:00:11: Struktur sieht ein bisschen anders aus.

00:00:13: Genießt ihr Folgen und beim nächsten Mal wieder in

00:00:14: voller Qualität.

00:00:16: Johannes was ich geil finde ist du nimmst die Jungs von der Straße.

00:00:18: Ich will keinen einen oder anderen Abi, der abschreiben kann.

00:00:22: Kann

00:00:22: ich mir sonst weinen?

00:00:23: Das braucht nicht für jemanden, der im Witz

00:00:25: denkt.

00:00:25: Mit zero on boarding.

00:00:27: Zero!

00:00:28: Ja That's magic.

00:00:30: Heier or Feier, der Start-up Talk mit Jan Lüthje Toden.

00:00:35: Johannes!

00:00:36: Check on me, ihr seid ja lieb denn der?

00:00:38: Ich glaube es gibt niemand wie den der unserer Bubble in der E-Commerce Bubble die letzten paar Jahre mehr aufgefallen ist.

00:00:43: Positiv.

00:00:45: Weil ich glaube was viele von euch sehen natürlich zum einen der WhatsApp-Market und dafür selbst bekannt das Wachliche vielmehr waren auf eure Kultur.

00:00:53: Ihr seid glaube ich die größten Hassler die die DEC-Branche in Deutschland nicht gesehen hat.

00:01:00: Also halbberklopfte Leute und ich habe auch einen riesigen Respekt vor dem, was ihr macht!

00:01:04: Super!

00:01:05: Einmal zu dir?

00:01:06: Danke!

00:01:07: Ich wollte heute mal reden wie du an Team aufgebaut hast.

00:01:10: Okay, kurz zu den Zahlen... Wie viele Leute seid ihr Umsatz?

00:01:13: Posteverwucht?

00:01:14: Wo steht ihr da gerade?

00:01:15: Genau wir sind die Achtundreißig Leute machen dies ja zwischen Acht und Neun Millionen Euro Umsatz gibt uns seit dreieinhalb Jahren zuhundert Prozent Bootstrapped.

00:01:22: Und danke Janus für heute hier gemeinsam Zeit verbringen.

00:01:25: Ja richtig geil Geisteskranke zahlen vor allem Geburtstraps, weil ich glaube auch mit Funding hätte es vielleicht gar nicht mehr unbedingt schneller gegangen.

00:01:33: Eine große Sache die euch ausmonistiert ein super starkes CL-Team und ihr seid jetzt zwei Gründer einmal du und einmal Armin, aber bei Armin liegt dir die ganze Technische Seite.

00:01:42: Das heißt du hast ja auch schon ähnlich... Dein Job ist jetzt ähnlich wie meiner.

00:01:45: Du bist hier auf der Face!

00:01:46: Du bist CEO, Rampensau, gehst da draußen Marketing, Sales, Growth, Strategie, Pushen.

00:01:52: Da haben wir einen ähnlichen Job, nur dass du irgendwie dreimal gefilmt hast.

00:01:54: machst für dich?

00:01:56: Und das zwei Jahre kürzermasst.

00:01:58: Wie hast du dein Sales Team auch gebaut?

00:02:00: Ja,

00:02:01: also völlig richtig!

00:02:02: Amin macht alles was Produkt und Tech angeht und hat zwölf Entwickler... ...und ich mach den Rest.

00:02:06: Also quasi Organisationsaufbau-Obs, Marketing natürlich auch die ganzen strategischen Themen aber vor allem Sales & Customer Success.

00:02:12: Alles was kein Influencing geht ist wird von mir am Anfang mal an eine sehr engen Leine gehalten und dann sobald der Mitarbeiter extrem gut funktioniert und mein Vols des Vertrauen genießt ist Abmarsch, Skalierung und dann kann er auch laufen.

00:02:23: Also ich liebe es hinten los nicht zu Micromanagen und bin der Meinung dass man am Anfang extrem eng führen muss.

00:02:30: Und das war im Prinzip die Idee hinter unserem Aufbau von unserem Vertriebsteam.

00:02:33: Wir haben am Anfang gemerkt um Bootstrap zu skalieren müssen wir per SLG also Sales-Led Growth per Sales wachsen und können nicht dem Sales Service mit Free Trials operieren.

00:02:42: Das tötet uns da kommen wir nie in den Keilfroh.

00:02:43: Ich

00:02:43: würde mich doch nicht kennen Sales-led Growth einfach mal gegen Zweite zu melden.

00:02:46: Also es gibt im Prinzip als Software oder auch als Agent sehr unterschiedliche Modelle umzuwachsen.

00:02:50: Die prägnantesten und stärksten sind PLG oder SLG.

00:02:54: Oft gibt es natürlich auch hybride Modelle.

00:02:56: PLG bedeutet, der Kunde versucht sich selber zu anbauen in die Intellektipayment-Methode.

00:03:01: Und du hast eigentlich nie Kontakt mit ihm und er verwendet das Produkt und wächst per Usage.

00:03:05: Also Klavio, Shopify... All diese großen Tools aus den USA sind alle PLG driven.

00:03:11: Das heißt, du registrierst dich als Kunde und skalierst mit dem Account.

00:03:15: SLG ist quasi die Gegenübertese, jeder Kunde muss durch einen geführten Vertriebsprozess gehen und landet in einer Medaustanalyse hin zu einem Pitch oder einem Maßgeschneidern-Angebot Produktdemo Abschluss und das natürlich ein zutiefst unterschiedliches Modell.

00:03:30: SLGs auf Menschen und auf Prozessen aufgebaut, PRG auf Produkte und auf Protests und wir haben uns sehr früh Dazu entschieden, nur über Sales zu wachsen.

00:03:38: Das heißt du findest auf unserer Website keine Pricings oder Modelle

00:03:41: etc.,

00:03:42: sondern musst dir eine Thema im Beratungstermin buchen.

00:03:44: Es hat natürlich extrem viele Vorteile und Nachteile aber ist auch der Grund dafür warum wir so skalieren, warum wir Kastro-Prophetabels sind, aber eben auch warum es so unwassbar wichtig ist ein smartes schnelles gutes Vertriebsteam aufzubauen.

00:03:57: Und das ist für uns Grow or Die?

00:04:00: Ich hasse mein Rezess um Sales,

00:04:03: da

00:04:03: exzellente Leute zu anborden und so entwickeln.

00:04:06: Um entweder zu wachsen oder zu sterben.

00:04:07: Und dazwischen gibt's halt nix.

00:04:09: Ihr seid ja der Kompagnus Österreich.

00:04:10: Macht ihr auch Hofdach-Sprachs-Training für Vizibler?

00:04:13: Mitzrückweise ist unser Team zur Hälfte aus Deutschland.

00:04:15: Die ziehen dann alle aus Deutschland nach Wien, Flensburg, Aachen, Ohren, Berlin... Meine Freundin sagt immer zu mir, ich höre mich an wie ein Deutscher.

00:04:23: Die Deutschen sagen immer, ich bin Österreicher!

00:04:25: Also der Best of Both Worlds, Crown in beiden Welten.

00:04:28: aber es hat bis jetzt keinen Nachteil gehabt dass wir Wiener sind

00:04:31: und das

00:04:32: Gefühl die Deutschen nehmen uns Österreich recht gut an sieht man ja auch hier zwischen uns.

00:04:36: Ja voll voll.

00:04:37: meine Frau ist ja Amerikanerin und unsere Kinder nennen sich da auch Das TTC Third Culture Trial.

00:04:43: weil du bist irgendwie so ein beiden drinne.

00:04:44: Du hast aber keine so richtig rein und alle denken, der gehört ja eigentlich in die andere

00:04:48: Linie.

00:04:49: Das ist

00:04:49: nicht so ganz zu Hause!

00:04:51: Ich finde wenn man ans Hiring geht es geht immer los mit einer gewissen Idee im Kopf.

00:04:55: Man hat natürlich eine Aufgabe, man hat einen Pain.

00:04:57: Aber ich habe noch irgendwanns eine Idee am Kopf, schreibe ich so ein paar Sachen was für ne Person wäre absolut geistig für diesen Bereich?

00:05:03: Das heißt bei mir geht das Hiring dann mit nach Vorstellung im Kopf los und was für den Personen könnt ihr absolut rasieren und wäre hart vor?

00:05:11: Wenn du es in dein Vertriebstil denkst und noch zukunftsfähiges Wachstum der Vertriebsmitz, was für Leute hast du im Kopf?

00:05:16: Ich finde die du kommen wolltest.

00:05:17: Ja spannend!

00:05:18: Also erstens mal ich glaube diesen Avatar oder dieses Profil kannst du erster stellen wenn du entweder Track record Daten hast oder ein bisschen Erfahrungen hast.

00:05:26: Also aus dem Nimmst du dir damit meiner Meinung nach zu viel weg als das war mit Gewinn.

00:05:28: Der zweite Punkt ist ja wir haben die ersten zwei Jahre extrem schlecht geheiratet.

00:05:32: Armin und ich waren so tief in operativen Brinnen dass wir jeden geheiraten haben, der uns vor die Flinte gekommen sind.

00:05:36: Dementsprechend war unsere... Fluktuation in den ersten drei bis sechs Monaten geisteskrank.

00:05:40: Also ein besseres Beispiel letztes Jahr hier auf der EMR mein Team.

00:05:43: Da ist kein einziger mehr da, dieses Jahr ein komplett neues Team!

00:05:46: Also wir hatten extreme Fluktationen und wir haben super schnell geheiert ohne Prozess und dann so uns zufrieden waren das wir halt schnell wieder gekündigt haben.

00:05:54: Schnellkündigen sind richtig, schnell heiern ist nicht so gut.

00:05:57: Und wir haben dann den ganzen Hiringprozess so hingestellt, dass ich sage okay... Wir starten mit einem Assessment mit einer Deadline, dadurch fliegen nochmal nach dem CV nochmal noch mal neunzehnt Prozent raus.

00:06:06: Das heißt mit Deton heißt es ist ein Online-Test und du hast einen Zeitpunkt.

00:06:09: bis dann muss das abgegeben sein?

00:06:10: Wer

00:06:10: aber bewirbt sich?

00:06:11: Und dann beim Lebenslauf fliegen siebzig, achtzig Prozent raus.

00:06:15: Weil Rechtschreibfehler, Formatierung total sinnlos Sprache und die anderen zwanzig, dreißig Prozent bekommen einfach nur quasi wortlos in der SES-Mann.

00:06:24: Hey!

00:06:24: Danke für deine Bewerbung.

00:06:25: Bitte schick uns bis übermorgen zu Hause.

00:06:26: gut zur SES mit Anweilen.

00:06:28: Dann gibt's Leute, die ghosten dich.

00:06:31: hast du eine Deadline raus.

00:06:33: Gibt es Leute, wie liefern extrem schlecht ab?

00:06:35: Raus.

00:06:35: Ja.

00:06:36: Und gibt es Leute die liefern gestern gang ab?

00:06:38: Die qualifizieren sich.

00:06:39: Und dann hast du eigentlich im ersten Interview nur mehr Top Qualität.

00:06:42: Und Leute sind extrem dankbar über den guten Hiring-Prozess, weil sie es üblicherweise gewöhnt sind innerhalb von sechs Wochen drei Interviewungen runter zu haben ohne dass irgendwer gescheitert wird dabei und dadurch haben wir extreme Qualität top bottom funnel und sind unglaublich effizient was hiring angeht.

00:06:56: Darauf brauchen wir auch noch keine HR-Departmen usw.

00:06:58: und so vor.

00:06:59: um deine initiale Frage zu beantworten.

00:07:01: Sebastian meine Head of Sales hat mir einmal gesagt Johannes was ich geil finde ist du nimmst die Jungs von der Straße das wir suchen schon sehr stark nach jungem schrägstrich ... hungrigen Talent, gerne auch ohne Vorausbildung.

00:07:13: Ohne Abbreche aus der Gastronomie alles super!

00:07:16: Weil im Vertrieb zähle ich nicht nur Curiosity und Coachability.

00:07:20: deswegen bei diesen Profilen habe ich dieses Profil nicht so wie du es vorgeschlagen hast.

00:07:24: aber zum Beispiel für den Head of Sales oder CSO da ist schon mal von fünf auf fünfzig Millionen ERA einen Vertriebskomponent skaliert hat, in die kommen wir aus dem Dachraum dann wäre so ein Profil natürlich perfekt.

00:07:32: Das kann dich dann sehen... Kann dich auch jemand mit dir dann geben?

00:07:35: Da zeigt das sich immer.

00:07:35: also wenn ihr skalierbar mitstellt Armin, fünf auf Fünfzig Millionen.

00:07:39: Wir freuen uns immer, wir freuen uns über jeden einzelnen Interesse hat und der sich von unserer Kultur inspiriert fühlt und nicht irritiert fühlte.

00:07:46: Ja ich glaube das ist das Schwierige.

00:07:47: wenn jetzt irgend so ein Corporal Heinie da rein holt er sagt boah es macht man aber eigentlich anders bei Sohn.

00:07:51: so haben wir das früher nicht so gemacht.

00:07:53: Geht halt echt!

00:07:54: Wenn du im Vito Bissas in einer so fluktuativen schnellen Zeit mit der AI Auf so eine neuralgische Position wie Head of Customs Access oder Sales, den falschen Heier macht.

00:08:03: Verlierst du zwischen sechs und sechsohleißig Monaten?

00:08:05: Das zwei, drei Mal hintereinander und die meisten Komponisten sind tot!

00:08:08: Ja

00:08:08: das geht ganz schnell vor allem im Sales.

00:08:10: Vor allem gibt es wirklich so feuchtsene Magic Source Entwickles umgefunden... ...und diese Kultur muss natürlich auch weiterpausen.

00:08:17: Ich mache also mal einen geilen Chess-Bang im Interview, das habe ich jetzt so eingebaut.

00:08:19: Und zwar nennste ich sonst Freitagabendfragen.

00:08:22: Ich schreibe den Freitageabend um neunzehn, dreizehnt, dreiziger Potzer.

00:08:24: Wir schicken den Artikel durch oder so Ähm ... Vlog, ein ...

00:08:30: Ich bin YouTube- ... Engels, was Sie konsumieren müssen.

00:08:32: Nein nicht müssen!

00:08:33: Ich will Eigeninitiative, ich sag dir nicht, liest ihr das durch?

00:08:36: Ich zicke etwas rüber, was für uns spannend ist.

00:08:37: Sag mir, guck mal hier.

00:08:40: Und das war's eigentlich.

00:08:41: Aber ich geb keine Aufgabe.

00:08:43: Wie reagieren die jetzt?

00:08:44: Eigentlich schnell reagieren wir.

00:08:45: Weißt du, es gibt Leute, die triffst am Montags wieder und ich sag so, hast du meine Nachricht bekommen?

00:08:50: Ah ja, sorry.

00:08:52: Genau, ist nix.

00:08:52: Dann gibts zu Leuten, die sagen sowas wie ah, danke schön.

00:08:58: Dann gibt's die Leute, den schickst du aus dem Freitagabend.

00:09:01: Samstagmorgen um neun hast du eine vier-minütige Sprachnarrät mit Ideen, wo ich hab's mir eingeschaut...

00:09:06: Das können

00:09:07: wir auch bei euch machen.

00:09:08: Ich habe mal gesehen Starter Physik im Recruiting das, Sales das, das können wir nutzen und ich glaub da an dieser Nachricht bekommst du?

00:09:16: Da sind die Menschen wieder heran!

00:09:17: Ja

00:09:18: weil ich will ja keine Aufgaben erfüllen.

00:09:19: Nicht mehr Prozent

00:09:20: sind

00:09:20: das?!

00:09:23: Ich würde sagen, ich würde sagen Drittel macht das.

00:09:25: Weil wenn die mit mir kommen... Da sind ja schon sehr gut!

00:09:28: Da sind nicht schon gut, genau so ein Drittel bis die Hälfte, die haben dann auch Bock.

00:09:31: Wobei ich sage Drittel und zwanzig Prozent ist ein Drittel.

00:09:35: Mehr

00:09:35: nicht mehr abgucken?

00:09:35: Das sind die Leute.

00:09:36: Ja weil du willst ja auch, weil ich sage einer der größten Themen, welcher meiner Filme es eigen initiativ wird.

00:09:41: Ich will keinen einen Snow-Abi, der abschreiben kann.

00:09:44: Kann ich mich auch sonst weinen.

00:09:46: Das braucht nicht für jemanden, der mit denkt, der Problem sieht Der sich überlegt, wie kann ich das lösen?

00:09:51: Der mich nicht fragt und es einfach

00:09:53: macht.

00:09:54: Das finde ich mega!

00:09:55: Wir haben auch schon als Assessment zum Beispiel gemacht, hey, X ist aufs Produkt... Ja.

00:09:59: Ohne Assessments.

00:09:59: und dann zum Beispiel Leute liefern ab oder Leute beginnen doofe Rückfragen zu stellen, oder Leute schicken dir ihren Weg was ihr alles probiert haben was nicht funktioniert haben und dass sie los sind.

00:10:09: Und alle drei sagen sehr viel aus über diese Person.

00:10:11: Es gibt sogar Mitbewerber oder Bewerber, Entschuldigung, finde ich mir so eine Mitbeherber Framing weil es relevant ist auf der Messe.

00:10:17: Bewerbern die uns Assessment geschickt haben obwohl sie gar kein Produkt Access hatten und so getan haben als wärs das?

00:10:24: Nicht Curious waren und ihre Intuition, die sie angeschrien haben muss.

00:10:29: Degarder ist was Falsches, da fehlt was, aber passt was nicht.

00:10:31: Trotzdem abgeliefert dann.

00:10:32: Das kann man sagen gut, you don't ask, super!

00:10:34: Aber man muss schon noch sagen... Mach deine Arbeit bitte vernünftig, schau dich um.

00:10:40: Analyse das mal ganz kurz bevor du beginnst zu sprinten

00:10:43: und

00:10:43: dann haben wir die spannendsten Geschichten, die dann noch Hiring-Prozesse definieren.

00:10:47: Den Trick von mir werden wir auf jeden Fall abschauen und nehmen.

00:10:49: Ich habe

00:10:49: jetzt noch einen Trick gelernt.

00:10:51: Und zwar machst du eine Art Case Study und schickst den Leuten ein Google Doc, gibts es aber nicht frei!

00:10:56: Du willst einfach wissen wann stellt sie die Antrag?

00:10:58: Ja.

00:10:59: Das ist der einzige Test.

00:11:00: Mega gut!

00:11:01: Und ich mache unsere Marketing-Managerer, mit denen ich auch geistes krank.

00:11:05: Ich wollte auch hier eigene Setzungen testen, deshalb habe ich sie im Video eingeladen und gesagt macht nichts guckt ihr alles an!

00:11:12: Und die hat trotzdem alles gemacht, nun man das hingestellt, anders hingestellt...

00:11:15: Zuvor der Arbeitsvertrag.

00:11:16: Da meint ihr, mein Instagram ist scheißart.

00:11:17: Fotos gemeint man nicht hier, das ist besser für den Instagram.

00:11:20: Perfekt.

00:11:20: Nehmen wir in der Heihe jetzt, wir machen Vertragungstunterschrieben, die Person fängt an.

00:11:24: Wie sieht der erste Tag aus?

00:11:27: Gute Frage.

00:11:28: Kommt aus den Parkmännern, ob der Arminin Ohn oder ich?

00:11:30: Oder der Richard?

00:11:30: und seid auf Marketing?

00:11:31: Aber langsamer Shot!

00:11:33: Habe schon ein Tech on Boarding also bekommt alle Zugriff für MacBook usw.

00:11:36: Und dann erste Tasks aber mit Check-ins.

00:11:40: Also lasst es geplant.

00:11:42: was brauchst du dafür von mir etc.

00:11:44: Das am Anfang halt zwei bis dreimal am Tag Aber wir schieben die Leute sofort in die Operative, weil wir dadurch auf die Effizienzasymmetrie wegmitigieren.

00:11:52: Also wenn du den Mitarbeitern am Anfang zwei Stunden nicht hingibst, dann wird sich der Content dehnen und du wirst die Ineffizienz auf dich selber übertragen.

00:11:59: Er hat keinen Know-how, du hast einen Know-How oder du überträgst es aber er kommt da doch ja nicht auf all Level sondern du schöpfst rein und er bleibt trotzdem da unten, weil es halt passives Learning ist das prinzipiell nicht funktioniert.

00:12:10: Wenn du den Mitarbeiter zwingst selber zu machen, hat er harte Learnings.

00:12:13: Das heißt Bruto for Netto lernt es gleich und dann kommt zu dir das Bruto für Netto... Reaktives Teaching und Consulting

00:12:21: auch

00:12:22: ein Netto quasi effizient ist.

00:12:24: Das heißt, du schiffst die Informationsasymmetrie entweder auf den Mitarbeiter der zu dem Zeitpunkt ja viel billiger ist als du oder du removed sie komplett weil jede Sekunde jederzeit dann halt extrem effiziente ist und extrem viel Sinn macht um professionell ist.

00:12:37: Und die guten Highers fühlen sich auch gut wohl und arbeiten ab Tag nur komplett weg.

00:12:41: Die brauchen Zero Onboarding.

00:12:42: und die schwächeren Highers, die brauchen Onboarding sind total passive, die sind bloß wenn sie keine Guidance haben.

00:12:48: Das ist in einem Fast-Moving-Environment einfach auch nicht das Richtige.

00:12:51: Ja,

00:12:51: und ich komme immer wieder auf Eigenititiative... ...dass es mich immer noch wieder das klüftig ist.

00:12:55: Wie lange dauert's bis die Leute bei der Flughür sind?

00:12:58: Übrigerweise in einer Woche bis drei.

00:13:00: Was ist relativ schnell?

00:13:02: Das ist sehr gut!

00:13:02: Ich finde alles hinter dem Monat ist schon mal stark.

00:13:04: Also wir hatten auch jetzt den Torben vom Boten, der uns weiß, dass das komplette Slush-Engine gemacht hat.

00:13:08: XCO von Falkendahl, Röwenanteil, Lara der Falkenahl perfekt Der Tormer, natürlich die Lara ist schon Kundin auf Armin-Sex und scheint Armin keine Produkte zu geben.

00:13:20: Aber er ist das Solution Engineering Consulting.

00:13:22: was ich reingeheu'n?

00:13:23: Zero Onboarding.

00:13:25: Zero!

00:13:26: Sofort Value.

00:13:27: Sofort besser dokumentierte Tickets als unsere Mitarbeiter, sofort besser reported, sofort mit den Kunden kommuniziert, neuen Standards und Unternehmen gebraucht als New Hire oder New Consulting bis da auch auf selbstständiger Basis.

00:13:39: Mit zero onboarding, zero!

00:13:43: Das ist Magic.

00:13:44: Versuchen wir, das brauchen wir!

00:13:45: Und jetzt kommen natürlich die Green Ring Stimmen aus LinkedIn.

00:13:48: Jaa... Wir müssen doch den Mitarbeiter führen und ihr müsst ihnen doch einen Treiraum geben.

00:13:52: und Freiheit Vielleicht.

00:13:55: Aber ich will das eigentlich nicht.

00:13:57: Ich will eigentlich Mitarbeiter, die so Bock haben und so mit dem Hufen schauen dass sie sofort funktionieren und Bock haben.

00:14:03: Und ich weiß es geht.

00:14:04: Es gibt Menschen die funktionieren so.

00:14:06: dann will ich auch nur mit denen zusammenarbeiten.

00:14:07: Nur mit den anderen halt nicht!

00:14:08: Das ist eine kulturelle Grundlagen-Diskussion und eine Entscheidung, die vom Geschäftsführer zertreffen muss.

00:14:13: Ich frage die Leute auch also woran er kämpft?

00:14:15: Ich meine nur ja Anzug eins...

00:14:18: In der ersten Minute!

00:14:20: Wenn

00:14:20: der auf mich wartet uns ein Handy in der Handel und scrollt, weiß ich schon, wird es schwierig.

00:14:25: Und wenn der meditiert oder am Blattpapier vor sich hat, im Buch liest meinetwegen, Fokus hat, sich einer die Sache entwicklen kann, einen Seiten von der ADAS und Aufmerksamkeit spannen unter drei Minuten Haben wir es sich?

00:14:38: Yes!

00:14:38: Ja, ja.

00:14:39: Johannes, ihr seid mit meiner absoluten Lieblings-Disrupta gerade in der Szene.

00:14:43: Danke, dass ihr Zeit genommen hast.

00:14:44: Ich glaube, da können alle was Cooles mitnehmen.

00:14:46: Was für Leute sucht ihr gerade vor der Team?

00:14:47: Kannst du mal sagen?

00:14:48: Dann sehen das die Leute.

00:14:49: Also, wir heiraten noch... Mensch und nicht nach Profil, sondern eher nicht nach TV-Aus oder Kultur.

00:14:55: Alle die Bock haben, keine Angst vor schnellem Speed haben, gerne nach Wien umziehen können sich gerne Initiativ bewerben ohne sich beim Jan Lütje melden damit er uns zwingen kann ihm eine Provision zu zahlen um Airplayer zu bekommen.

00:15:06: So machen wir es, dann melde doch lieber bei mir.

00:15:07: Wenn ich bei mir melde, bekommt ein Burger

00:15:15: King gut sein!